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提要：作为互联网快速发展的产物，电商直播这种新的商业模式正在成为商品销售的强有力手段。政府的强力支持和网络平台的流量红利，可以牵引现场直播助力农产品的销售，更可以使其在摆脱贫困的攻略战中发挥独特的重要作用。对此，通过以北票市为例的电商直播助农项目实践，探索在疫情大背景下为农产品销售“另辟蹊径”的可行性。
关键词：电商助农;脱贫攻坚;直播带货
在疫情影响下，偏远地区农产品滞销、销售渠道闭塞的问题逐渐暴露出来。借助扶贫政策的大力支持，充分利用网络平台的流量红利，直播带货可助力农产品销售，进而在脱贫攻坚战中发挥其独有的重要作用。然而，基于电商直播平台的助农实践仍受制于多种因素、面临多重问题。以北票市为例，通过大连外国语大学“好物优选——特色农产品”电商直播平台的开发与搭建项目的实践，探究直播助力农业发展的可行性，以实现供货农户、售货平台和消费者的三方共赢。
一、助农实践现存问题
（一）贫困群众对电商接纳程度不高
尽管电子商务发展普及较快，但一些深度贫困村群众对电子商务还缺乏足够认识，甚至有的群众从未接触过这一领域，因此开展电商扶贫困难较大;除此之外，还有一部分贫困群众受限于教育程度，对新事物的接受能力较弱，对电脑、智能手机等终端产品的使用率低，对电子商务只是偶有听闻，并无更深入了解。另外，一些贫困地区受传统影响较深，对新的交易方式信任度不高，存在抵触情绪，对电子商务推广造成了不利影响。
（二）基础设施建设滞后
通畅的网络是发展电商的重要条件。就目前而言，电脑、智能手机等终端产品在贫困村普及率依然较低，乡村宽带网络信号虽已基本实现全覆盖，但覆盖范围有限，绝大多数村使用的是无线网络，光纤接入率低，网络信号不稳定，上网资费较高，现有基础设施难以满足电商扶贫技术需求。
（三）物流体系配套不够完备
目前，物流配送旗县级体系较为健全、服务较好，但由于农村物流成本过高，绝大多数物流快递站点仅延伸到重点乡镇一级，村级物流“最后一公里”问题未得到有效解决，冷链物流体系仍不健全，农村生鲜产品物流短板突出。
（四）电商人才十分稀缺
由于农村电商人才缺乏，大部分村级电商服务点由大学生村官代为运营，但大学生村官工作任务繁重，多数不能专门从事电商服务工作，影响了电商扶贫的工作成效和快速发展。
二、电商直播助农可行性
（一）充分的政策支持
农业的发展事关民族的发展，乡村的振兴利于国家的振兴。脱贫攻坚取得全面胜利后，“三农”工作重心已历史性转向全面推进乡村振兴。为实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，适应新时代国情农情，中共中央办公厅、国务院办公厅印发并实施了《数字乡村发展战略纲要》。在此基础上，国家乡村振兴局组织有关机构编写了《数字乡村建设指南1.0》，提出了要依托市场化运作机制，推动电子商务网点建设、电商专业人才培养、加强农商产业链联系等方式发展农村电子商务。该指南明确支持建设农村电子商务，为利用互联网信息技术发展农村电子商务指明了方向。
（二）供应链智能化转型提供契机
从生产到销售，从个人到平台，供应链中的每一环在数字经济的快速发展下更加紧凑。基础网络的全面覆盖引领着乡村基础设施数字化转型，为解决生产智能化、仓储智能化、交通智能化提供了源源不断的动力。供应链向智能化的转型，标志着乡村电商平台建设时机成熟，完全能够以电商直播的形式打开销路、适应市场。
（三）需求市场前景广阔
国家统计局公布的2020年数据显示，2020年全国网上零售额为117601亿元，全国农产品网络零售额为5750亿元，在同比增长37.9%的前提下，仍仅占网络零售总额的4.8%。由此可以看出，农产品线上市场仍存在较大缺口，尚未饱和。与此同时，互联网平台开始以农产品作为发力点，大力推动农产品线上销售，为乡村电商产业提供了前所未有的发展契机。
（四）产品同质化倒逼营销模式升级
截至2020年9月，我國国家级贫困县网络电商同比增长24.2%，总数已基本恢复到疫情前增长水平。随着乡村电商的迅猛发展，同质化问题变得日渐凸显。为了解决问题，以电商直播助农为手段的新销售模式脱颖而出。作为互联网时代的零售新业态，它能更直观的让消费者了解乡村特色、宣传乡村文化。同时，乡政府在直播平台为产品背书，能够增强消费者对产品的信任，使其产品与同类产品相比更具有竞争力。
（五）互联网红利能够化解扶贫高成本难题
随着互联网技术的突破创新，其低成本、多用户等优点正发挥至关重要的作用。运用电商直播发展乡村经济，以一个人人都能参与、拥有庞大用户数量的销售平台为依托，能够突破空间限制、降低销售门槛、扩大销售市场、减轻销售负担。尤其对于偏远、经济薄弱的乡村地区，他们的发展将不再限于传统性扶贫产业，这将极大地降低扶贫投资风险，提高扶贫经济效率。
三、实践与应用
北票市台吉镇位于辽宁省朝阳市，大凌河中游，属于中温带亚湿润区季风型大陆性气候，温差大，积温高，市区内动植物资源丰富，第一产业产值占比较大。项目所在地台吉镇盛产的优质高糖西红柿、天然蜂蜜等产品。
（一）“大德订单农产品平台”及电商微信群的搭建
团队在淘宝APP创建了“大德订单农产品”店铺，并在疫情期间协助农民销售桔子蜜、沙打旺、荆条蜜、高糖柿子、野生牛肉、新鲜蔬菜等产品，平均月销量突破800件，将北票荆条蜜、高糖柿子等产品推向全国。商品优质、价格实惠，广受消费者好评。在店铺的运营过程中，团队掌握到了来自顾客的第一手反馈，收集了大量优质信息。
同时，还有部分同学利用校内师生资源，进行溜达鸡、溜达鸡蛋、大枣鸡的销售，收获了大外师生及朋友亲属的广泛好评。既帮助农民在疫情面前做到“少亏损、不亏损、有盈利”，又让许多在城市生活的“60后、70后、80后”们再次尝到了小时候过年的味道。 （二）“产品电商直播基地”项目实施
团队在北票市台吉镇政府的帮持下，在当地成立了“大德订单农产品电商直播基地”，积极参加了两次由朝阳市政府组织的带货直播活动，在电商直播领域积攒了一定的经验，也为当地的特色农产品提高了一定的知名度。团队结合北票当地农产品的特色优势，充分发挥大学生人才作用，充分利用各类资源，以“校政生农”四方合作的方式，打造“大外——台吉”双向的电商直播基地，为电商行业输入了新鲜血液。
学校为团队在创新创业孵化基地提供了专门的展区，可以让老师和同学们在参过学习的同时选择喜欢的农产品、食品等，直接扫描包装二维码进行选购下单，在台吉镇当地的工作人员可以在平台根据订单信息直接进行普通快递、冷链运输的发货工作。
项目组帮助当地农户在疫情期间带来了20多万元的利润，一定程度上解决了疫情情况下产品保鲜运输的缺陷、产品供應与销售不匹配等难题，扩宽了销售渠道，提高了产品知名度，从而帮助农民实现持续性创收脱贫。
四、结语
2021年2月21日，《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》文件指出：“民族要复兴，乡村必振兴。要坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，把全面推进乡村振兴作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务，举全党全社会之力加快农业农村现代化，让广大农民过上更加美好的生活”。而面对新冠疫情，农村地区、尤其是贫困农村地区的产品外销问题成为“三农问题”的一大考验。
随着我国互联网产业和电子商务行业的不断进步，电商已为十数亿人的生活送去便利，当这一科技成果广泛应用于助农实践中，将极大幅度提高广大偏远贫困地区的经济发展水平。电商直播，作为目前一大有效销售手段，在农产品销售领域以其即时性、便利性和可追溯性广受农户和消费者好评。长期发展电商直播助农，有助于打赢脱贫攻坚战、实现乡村振兴，最终使广大偏远贫困地区人民追上时代脚步、共同富裕。
参考文献
[1]赵霞.（2017）.农村电商扶贫的发展问题及对策研究.中国市场（12）.
[2]苗晓锋.（2017）.农村电商物流"最后一公里"存在问题及对策.陕西广播电视大学学报，019（002），90-92.
[3]中共中央办公厅国务院办公厅印发《数字乡村发展战略纲要》[EB/OL].（2019-05-16）http：//www.gov.cn/xinwen/2019-05/16/content_539226 9.html
[4]关于印发《数字乡村建设指南1.0》的通知[EB/OL].（2021-09-13）http：//www.cpad.gov.cn/art/2021/9/13/art_46_191686.html
[5]（2021-02-22）.中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见.人民日报，001.
大连外国语大学学生创新创业训练计划项目资助，项目编号：2021 10172A085。
关键词：电商助农;脱贫攻坚;直播带货
在疫情影响下，偏远地区农产品滞销、销售渠道闭塞的问题逐渐暴露出来。借助扶贫政策的大力支持，充分利用网络平台的流量红利，直播带货可助力农产品销售，进而在脱贫攻坚战中发挥其独有的重要作用。然而，基于电商直播平台的助农实践仍受制于多种因素、面临多重问题。以北票市为例，通过大连外国语大学“好物优选——特色农产品”电商直播平台的开发与搭建项目的实践，探究直播助力农业发展的可行性，以实现供货农户、售货平台和消费者的三方共赢。
一、助农实践现存问题
（一）贫困群众对电商接纳程度不高
尽管电子商务发展普及较快，但一些深度贫困村群众对电子商务还缺乏足够认识，甚至有的群众从未接触过这一领域，因此开展电商扶贫困难较大;除此之外，还有一部分贫困群众受限于教育程度，对新事物的接受能力较弱，对电脑、智能手机等终端产品的使用率低，对电子商务只是偶有听闻，并无更深入了解。另外，一些贫困地区受传统影响较深，对新的交易方式信任度不高，存在抵触情绪，对电子商务推广造成了不利影响。
（二）基础设施建设滞后
通畅的网络是发展电商的重要条件。就目前而言，电脑、智能手机等终端产品在贫困村普及率依然较低，乡村宽带网络信号虽已基本实现全覆盖，但覆盖范围有限，绝大多数村使用的是无线网络，光纤接入率低，网络信号不稳定，上网资费较高，现有基础设施难以满足电商扶贫技术需求。
（三）物流体系配套不够完备
目前，物流配送旗县级体系较为健全、服务较好，但由于农村物流成本过高，绝大多数物流快递站点仅延伸到重点乡镇一级，村级物流“最后一公里”问题未得到有效解决，冷链物流体系仍不健全，农村生鲜产品物流短板突出。
（四）电商人才十分稀缺
由于农村电商人才缺乏，大部分村级电商服务点由大学生村官代为运营，但大学生村官工作任务繁重，多数不能专门从事电商服务工作，影响了电商扶贫的工作成效和快速发展。
二、电商直播助农可行性
（一）充分的政策支持
农业的发展事关民族的发展，乡村的振兴利于国家的振兴。脱贫攻坚取得全面胜利后，“三农”工作重心已历史性转向全面推进乡村振兴。为实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，适应新时代国情农情，中共中央办公厅、国务院办公厅印发并实施了《数字乡村发展战略纲要》。在此基础上，国家乡村振兴局组织有关机构编写了《数字乡村建设指南1.0》，提出了要依托市场化运作机制，推动电子商务网点建设、电商专业人才培养、加强农商产业链联系等方式发展农村电子商务。该指南明确支持建设农村电子商务，为利用互联网信息技术发展农村电子商务指明了方向。
（二）供应链智能化转型提供契机
从生产到销售，从个人到平台，供应链中的每一环在数字经济的快速发展下更加紧凑。基础网络的全面覆盖引领着乡村基础设施数字化转型，为解决生产智能化、仓储智能化、交通智能化提供了源源不断的动力。供应链向智能化的转型，标志着乡村电商平台建设时机成熟，完全能够以电商直播的形式打开销路、适应市场。
（三）需求市场前景广阔
国家统计局公布的2020年数据显示，2020年全国网上零售额为117601亿元，全国农产品网络零售额为5750亿元，在同比增长37.9%的前提下，仍仅占网络零售总额的4.8%。由此可以看出，农产品线上市场仍存在较大缺口，尚未饱和。与此同时，互联网平台开始以农产品作为发力点，大力推动农产品线上销售，为乡村电商产业提供了前所未有的发展契机。
（四）产品同质化倒逼营销模式升级
截至2020年9月，我國国家级贫困县网络电商同比增长24.2%，总数已基本恢复到疫情前增长水平。随着乡村电商的迅猛发展，同质化问题变得日渐凸显。为了解决问题，以电商直播助农为手段的新销售模式脱颖而出。作为互联网时代的零售新业态，它能更直观的让消费者了解乡村特色、宣传乡村文化。同时，乡政府在直播平台为产品背书，能够增强消费者对产品的信任，使其产品与同类产品相比更具有竞争力。
（五）互联网红利能够化解扶贫高成本难题
随着互联网技术的突破创新，其低成本、多用户等优点正发挥至关重要的作用。运用电商直播发展乡村经济，以一个人人都能参与、拥有庞大用户数量的销售平台为依托，能够突破空间限制、降低销售门槛、扩大销售市场、减轻销售负担。尤其对于偏远、经济薄弱的乡村地区，他们的发展将不再限于传统性扶贫产业，这将极大地降低扶贫投资风险，提高扶贫经济效率。
三、实践与应用
北票市台吉镇位于辽宁省朝阳市，大凌河中游，属于中温带亚湿润区季风型大陆性气候，温差大，积温高，市区内动植物资源丰富，第一产业产值占比较大。项目所在地台吉镇盛产的优质高糖西红柿、天然蜂蜜等产品。
（一）“大德订单农产品平台”及电商微信群的搭建
团队在淘宝APP创建了“大德订单农产品”店铺，并在疫情期间协助农民销售桔子蜜、沙打旺、荆条蜜、高糖柿子、野生牛肉、新鲜蔬菜等产品，平均月销量突破800件，将北票荆条蜜、高糖柿子等产品推向全国。商品优质、价格实惠，广受消费者好评。在店铺的运营过程中，团队掌握到了来自顾客的第一手反馈，收集了大量优质信息。
同时，还有部分同学利用校内师生资源，进行溜达鸡、溜达鸡蛋、大枣鸡的销售，收获了大外师生及朋友亲属的广泛好评。既帮助农民在疫情面前做到“少亏损、不亏损、有盈利”，又让许多在城市生活的“60后、70后、80后”们再次尝到了小时候过年的味道。 （二）“产品电商直播基地”项目实施
团队在北票市台吉镇政府的帮持下，在当地成立了“大德订单农产品电商直播基地”，积极参加了两次由朝阳市政府组织的带货直播活动，在电商直播领域积攒了一定的经验，也为当地的特色农产品提高了一定的知名度。团队结合北票当地农产品的特色优势，充分发挥大学生人才作用，充分利用各类资源，以“校政生农”四方合作的方式，打造“大外——台吉”双向的电商直播基地，为电商行业输入了新鲜血液。
学校为团队在创新创业孵化基地提供了专门的展区，可以让老师和同学们在参过学习的同时选择喜欢的农产品、食品等，直接扫描包装二维码进行选购下单，在台吉镇当地的工作人员可以在平台根据订单信息直接进行普通快递、冷链运输的发货工作。
项目组帮助当地农户在疫情期间带来了20多万元的利润，一定程度上解决了疫情情况下产品保鲜运输的缺陷、产品供應与销售不匹配等难题，扩宽了销售渠道，提高了产品知名度，从而帮助农民实现持续性创收脱贫。
四、结语
2021年2月21日，《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》文件指出：“民族要复兴，乡村必振兴。要坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，把全面推进乡村振兴作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务，举全党全社会之力加快农业农村现代化，让广大农民过上更加美好的生活”。而面对新冠疫情，农村地区、尤其是贫困农村地区的产品外销问题成为“三农问题”的一大考验。
随着我国互联网产业和电子商务行业的不断进步，电商已为十数亿人的生活送去便利，当这一科技成果广泛应用于助农实践中，将极大幅度提高广大偏远贫困地区的经济发展水平。电商直播，作为目前一大有效销售手段，在农产品销售领域以其即时性、便利性和可追溯性广受农户和消费者好评。长期发展电商直播助农，有助于打赢脱贫攻坚战、实现乡村振兴，最终使广大偏远贫困地区人民追上时代脚步、共同富裕。
参考文献
[1]赵霞.（2017）.农村电商扶贫的发展问题及对策研究.中国市场（12）.
[2]苗晓锋.（2017）.农村电商物流"最后一公里"存在问题及对策.陕西广播电视大学学报，019（002），90-92.
[3]中共中央办公厅国务院办公厅印发《数字乡村发展战略纲要》[EB/OL].（2019-05-16）http：//www.gov.cn/xinwen/2019-05/16/content_539226 9.html
[4]关于印发《数字乡村建设指南1.0》的通知[EB/OL].（2021-09-13）http：//www.cpad.gov.cn/art/2021/9/13/art_46_191686.html
[5]（2021-02-22）.中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见.人民日报，001.
大连外国语大学学生创新创业训练计划项目资助，项目编号：2021 10172A085。