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西方管理学以X理论和Y理论来对人的工作源动力进行两个极端的假设，而笔者在与大量中国本土雇主的接触中发现，雇主的所有行为都是建立在对员工的某种假设前提之上，我们归纳为“聪明人假设”和“傻瓜假设”．文章界定了“聪明人假设”与“傻瓜假设”的含义，分析了区别，进而从博弈论的角度对雇主与员工关系的博弈特征进行分析，提出了基于不同假设的管理政策设计与执行，认为雇主要善于运用“聪明人假设”，弃用“傻瓜假设”．