【摘 要】
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商务谈判是市场营销专业的拓展课程,因其实操的局限性,使得实训教学流于案例分析、合同条款研究、礼仪培训等环节.提高实训效能,是高职商务谈判实训教学的一大难点.那么,如何
【机 构】
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贵州航天职业技术学院 贵州 遵义 563000
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商务谈判是市场营销专业的拓展课程,因其实操的局限性,使得实训教学流于案例分析、合同条款研究、礼仪培训等环节.提高实训效能,是高职商务谈判实训教学的一大难点.那么,如何如何开展实训教学,合理设置情景呢?笔者认为,要设置使用的实操场所及情景因地制宜、适当变通.在进行商务谈判教学伊始,就应该结合学生熟悉的场景来设置情景.比如同学个人纠纷、父母吵架、与小贩讨价、就业协议签署等.这些生活中司空见惯的场景都可以用作谈判实操背景.通过日常生活中纠纷的处理,可以锻炼学生的谈判思维与谈判能力.进而可以拓展到商务谈判,再辅之以企业谈判案例讲解与分析,学生才可逐渐上手.
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