10月10日,在北京神州数码控股有限公司(神州数码)举行的甲骨文公司与神州数码的战略合作签约仪式上,双方多位高层领导悉数出席格外引人注目。这足见双方对合作的重视。
　　来自甲骨文方面的高层领导包括甲骨文高级副总裁及大中华区董事总经理潘少海、甲骨文公司副总裁及大中华区渠道及联盟业务总经理薛友坤和甲骨文公司全球副总裁兼大中华区技术总经理喻思成等。来自神州数码的高层领导有神州数码总裁闫国荣、神州数码副总裁及旗下系统技术集团总裁叶海强等。
　　正如闫国荣所言,此次签约仪式只是一个形式,事实上神州数码和甲骨文公司的战略合作由来已久。记者在当天的签约仪式上了解到,甲骨文公司在中国销售情况非常乐观的软硬件集成一体机产品Exadata和Exalogic都是在神州数码做的演示版。由此可见,对于正在强调软硬件集成战略的甲骨文公司来说,神州数码这样的合作伙伴在中国市场可谓举足轻重。
　　双方这次战略合作协议的签订,显然是为了进一步强化现在的合作。根据合作协议,甲骨文公司和神州数码将在产品与技术层面、客户与区域层面、核心客户与行业解决方案层面,以及服务策略层面深入开展合作与交流,建立更加紧密的战略合作伙伴关系,实现智慧城市、云计算、集成化系统及核心行业应用解决方案的战略融合,加速双方业务增长。
　　产品与技术层面。甲骨文公司将在未来的技术发展方向上与神州数码进行充分交流,使神州数码在三年内成为甲骨文公司在中国市场具有前瞻性和独特性技术能力的战略合作伙伴,并通过合作为双方带来全新的商机。
　　客户和区域层面。双方整合各自优势资源,制定城市合作规划,从研发、咨询、售前、销售,到项目实施都建立紧密的合作关系,共同推动中国智慧城市的发展,进一步扩大神州数码在“智慧城市”解决方案领域的领先优势。双方还将针对重点行业的核心客户共同挖掘客户需求,确定合作的行业市场,实现双方在同一行业的持续积累。潘少海表示:“我们期望通过与神州数码的战略合作,进一步促进中国城市加快采用创新技术,提高信息共享程度,让更多的政府部门、团体和个人从甲骨文与神州数码的融合战略中获益。”
　　服务策略层面。作为甲骨文客户服务的一个有效补充,神州数码与甲骨文公司在中国市场实现服务本地化合作。而甲骨文公司也将帮助神州数码进一步加强传统服务、新技术服务、增值服务的服务能力,以实现对用户的全面覆盖。