近两年，国美、苏宁等家电连锁店的扩张步伐明显加快，不时传出行业并购的消息。目前，国美通过一系列的并购使自己成为这个行业中规模上的老大。而苏宁也不甘示弱，提出确保年底前全面进驻华南所有地级以上城市，力争华南总店数达到150家，冲击150亿元销售额的目标。
　　在传统家电产品销量增长乏力的大环境下，向日益普及的IT产品要销量，已经成为家电连锁企业转型的共同选择。家电连锁卖场正逐步向3C大卖场转化。国美、苏宁已经无可争议地成为消费电子产品销售的主流渠道。
　　但是PC厂商们却因为传统销售渠道的强势，而对3C连锁卖场关注不够。主流PC厂商与3C卖场的合作，也大多通过渠道商来分担风险。
　　日前记者获悉，TCL电脑已经与国美、苏宁两家3C卖场达成合作协议，授权分销其电脑产品。TCL电脑副总经理、销售中心总经理陈宇新向记者表示，TCL电脑已经成为国内少数向国美、苏宁直供产品的PC厂商。
　　据陈宇新介绍，目前TCL电脑已经进驻国美、苏宁遍布全国的400多家门店，其中广东地区就占50~60家。另外，由于3C卖场与IT卖场的商业模式存在差异，TCL电脑与苏宁、国美的合作采取的是与3C渠道接轨的差异化的结算方式。这得益于TCL在与3C卖场打交道上丰富的经验和深厚的资源积累。
　　陈宇新表示，与3C卖场的合作是TCL电脑今年重要的销售拓展方向之一， TCL每个月在3C卖场的增长都是翻番的。目前3C卖场的分销量已经占到TCL电脑销量的20%左右。这个比例与2006年相比，上升了7%~8%，未来，这一比例还将有更大的提升。
　　据记者了解，TCL向3C卖场提供的台式机、笔记本与传统IT渠道不同，主要是标准化产品。3C卖场消费者专业知识相对薄弱，这类消费者更关注产品是否实惠，因此，在3C卖场出售的产品主要是以价格来划分产品区间。有业界人士表示，这种为消费者提供标准化配置和价格的做法，为专业知识相对薄弱的消费者提供了一种专业IT卖场之外的选择，是以客户价值为导向的结果，同时也为国内其它厂商提供了一个参考依据。
　　更正：2007年7月16日《中国计算机报