【摘 要】
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比亚迪作为国内自主经营的汽车公司,近几年发展迅猛.在耀眼的业绩背后,是比亚迪独有的一套营销渠道,它让比亚迪销售网在短短几年覆盖全国一二三线城市,成为其他合资汽车品牌
【机 构】
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中国农业大学经管学院;潍坊市循环经济促进中心
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比亚迪作为国内自主经营的汽车公司,近几年发展迅猛.在耀眼的业绩背后,是比亚迪独有的一套营销渠道,它让比亚迪销售网在短短几年覆盖全国一二三线城市,成为其他合资汽车品牌的强有力的竞争者.然而,也是这一套独特的营销渠道导致了2010年大规模的经销商退网事件.本案例以比亚迪的营销渠道为关注点,分析比亚迪的渠道建设、扩展、管理方面的隐患,探讨当今背景下,比亚迪如何通过渠道改进和管理重建与经销商的关系,走出阴影.对我国汽车企业的营销渠道管理有一定借鉴意义.
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