考察了生产厂家出口产品的组织问题。指出．许多公司利用外国中间商在世界其他国家销售自己的产品．因为这是打入外国市场比较容易的方法．但却失去了生产厂向对外国销售商活动的监督。这些销售渠道的效益由于缺少生产厂商对外国销售商工作的监督两大大下降（定价工作除外）。论述I组织协调这些渠道以改进其工作的非市场形式。这是可用于整顿销售渠道工作的单方面和对方面的方法。单方面监督的实质是加强生产厂商对销售商工作的信息监督．而双方面监督与组织各销售公司间合作关系以达到共同目标有关。研究了实行这种监督和每个销售渠道各销售商之间的各种合作形式来提高销售公司工作效率的效果。指出．监督既可包括对过程的监督．也可包括对产品销售成绩的监督。制定出了把出口关系、监督、灵活性和企业工作成果联系在一起的模x4）。介绍f进行统计试验以检验所提出的说明生产J向与外国销售商关系的假设。结果表明．在其他国家产品销售渠道中可以同时有多种管理机制在起作用。指出了监督销售额的意义．这与出口销售渠道工作强切州关、这种监督可U提高产品销皆效率．使销售商对其工作结果负责．保证其选择市场活动形式的行动自由。