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并购活动是21世纪企业成功与否最重要的活动之一,并购活动的成败很大程度上受限于并购定价,传统的并购定价方法目前已不能满足快速变化的现实需要。当今急需设计一套适合并购定价谈判的方法。文章通过对传统并购定价方法的分析,发现并购带来的协同效应会产生协同溢价,而实物期权价值是该协同溢价的一部分。进而得出企业并购的价格包括企业的账面价值和协同溢价净值。最后通过完全信息情况下的并购双方讨价还价博弈,得到了最终的并购价格。发现并购价格会受到博弈的回合数、并购双方出价次序、谈判消耗系数等因素的影响。