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中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328(2011)01-000-02
摘 要 美国男子篮球职业联赛，简称美职篮（英文缩写NBA，以下皆称NBA），在其六十几年的发展历程中，通过其独特、高效的运营机制，建立起了风靡全世界的联赛，这就得益于NBA完善的商业运作模式。通过对NBA的探究，为我国职业体育的发展方向及其运营模式提供有价值的启示。
关键词 美职篮 职业体育 体育产业
一、NBA 历史
NBA是National Basketball Association的缩写（美国篮球协会）。成立于1946年6月6日。成立时叫BAA，即全美篮协会（Basketball Association of America）,是由十一家冰球馆和体育馆的老板为了让体育馆在冰球比赛以外的时间，不至于闲置而共同发起成立的。
1949年BAA吞并了当时的另外一个联盟（NBL），并改名为NBA。1949-50赛季，NBA共17支球队。1976年NBA吞并了美国篮球协会（ABA），球队增加到22支。1980年达拉斯小牛队加入NBA。
2004年，夏洛特山猫队加入，NBA球队达到30只。
二、组织结构
（一）NBA的本质是以卡特尔为垄断组织形式的体育娱乐公司
众所周知，垄断形式包括，卡特尔、辛迪加、托拉斯、康采恩。而NBA就是一个比较典型的卡特尔。
所谓卡特尔（Cartel），就是指生产同类商品的企业，为了获取高额利润，在划分市场、规定商品产量、确定商品价格等一个或几个方面达成协议而形成的垄断性联合。
NBA 是美国职业运动联盟典型的卡特尔，这也是市场经济条件下特殊的运营机构。NBA 也是一个为了卡特尔成员共同的利益而组成的一个联盟。它是指在职业运动公司之间限制对运动员的竞争，并分配市场以及综合管理开发市场的组织。职业运动卡特尔是职业运动联盟，而不是各个运动队，它是各个职业运动公司的代表，与职业运动公司的利益一致。
（二）在NBA组织结构中，最高权力机构是董事会
董事会一般由各职业队的业主或业主代表组成，他们是联盟的所有者，负责重大问题的决策，包括选择职业联盟的总裁。
（三）NBA总部下设10个大部
包括行政管理部、内外联络部、大型活动部、财务部、人力資源部、法律事务部、篮球运营部、球员培训部、保安部和球队服务部。
三、行为
（一）收入来源
联盟以及各俱乐部的利润分配，即收入控制美国四大体育联盟中，1946 年成立的NBA 是最为年轻的一个，但在过去的25 年间，它已经迅速超越了其他联盟，成为美国最具影响力的体育赛事。据《财富杂志》报道，NBA 每年可以产生数十亿美元的利润，而由此带来的运动鞋、球衣等副产品的销售额更是难以用数据衡量。具体说来主要包括：
1．门票收入
NBA 各球队的门票价格按各赛场位置区的优劣远近由几美元到200-300美元不等。平均达到51美元02美分，季后赛的票价较常规赛要高一些。门票收入分配如下：常规赛阶段，每场比赛的门票收入6%上缴NBA，客队不从门票收入中提成；季后赛阶段，每场比赛门票收入的45%（税后利润）上缴NBA。NBA用这笔钱给参加季后赛的球队发出场费（奖励），给临场裁判、赛区工作人员报销差旅费和补助等。
2．电视转播权
这应该是NBA取得成功的最重要的因素和最大的利润来源。NBA每天为上千家世界各地的媒体提供NBA咨询另外在NBA 比赛期间，还向世界各国发出采访证。NBA充分利用电视媒体的作用，为其大力宣传，并获得巨额的电视转播费，1997-1998赛季，与全世界109家电视台有合作关系，在全世界195个国家，以41种不同的语言转播NBA赛事，超过6亿户家庭收看NBA比赛。收取电视转播费2755亿美元。
与此同时，NBA 还向电视台提供NBA 的各种节目。全球化推广，已经将NBA的市场扩大到全世界。近期NBA同3家电视网签定6年46亿美元的电视转播合同。电视转播1996-1997 赛季NBA总决赛插播广告费为每分钟80万美元。
3．广告收入
NBA.com是美国首个为海外球迷提供特定语言的网站。NBA 推出了各国官方网站，其广告收入五五分账。为了因应国际化的步伐，NBA在周边产品的开发方面倒是做得更加出色一些，包括制作一些球星的纪念品，NBA 商店商品销售、球衣销售等方面都运作的相当不错。斯特恩还建立了NBA 有线电视、NBA 网站等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。
（二）独特的运营机制
NBA 内部产出控制行为为了维护NBA 的现存利益不受外部竞争者的威胁以及内部各利益主体的均衡，NBA 在漫长的发展历程中，形成了一整套有效的约束法规，正是这套法规，保证了NBA在面对各种职业联赛的差异化竞争和行业外欲加入者时仍然能够保持赛事吸引力，并为其带来源源不断的利润。
（三）NBA 的工资制度
1．工资帽：在NBA，工资帽是最著名工资限制条款
每年的“工资帽”是根据NBA 前一年的总收入，然后取这个总收入的48%作为NBA 球队工资总额。再拿这48%的总收入除以NBA 球队总数29 支球队，得出的平均数就是当年的“工资帽”，球队花在球员身上的工资总额不得超过这个数字。
2．第三方托管
它正式实行日期是2001—2002赛季。具体做法是NBA 官方将球员薪金的10%先扣下来，放入一个托管的账户中。如果球员最后的收入没有超过联盟29 支球队总收入的55%，那么这个托管的钱将原数奉还。但是如果球员最后的收入超过了55%，那么这笔钱就被官方没收了。
3．奢侈税
这就是上述的那个55%的核心所在。工资帽是软的，如果球队老板掏出的银子超过了联盟总收入的55%，那就必须交纳奢侈税。
4．拉里•伯德例外条款
联盟规定，在同一支球队效力三年，中途没有被放弃或者转投其他球队，如果具备这样的条件，当你成为一名自由球员时，薪金可以在原有基础上涨12.5%，而不具备这一条件的只能上涨10%。即使上涨的部分使球队薪金总额超过“工资帽”，也是规则所允许的。在目前的NBA，因为条件很简单，几乎每支球队都能享受到拉里•伯德例外条款的待遇。
（四）选秀制度
NBA 选秀分为两轮，各支球队挑选球员依据一些预定的规则进行。上个赛季没有进入季后赛的14 支球队获得最靠前的14 个首轮选秀权。这些球队选秀前参加一次抽签，决定每支球队的选秀顺序。上个赛季杀入季后赛的16 支球队获得首轮以后的16 个选秀权，这16 支球队的抽签顺序则依据他们在常规赛的战绩定，越绩越差的球队选秀顺位越为靠前。
（五）球员转会制度
NBA 从1946 年成立之初便规定球员可以转会，球员转会有两种形式一种是各球队之中合同已满的球员，可以进行自由转会。但转会是有条件的，有严格规定的。如转会的球员工资要受到工资上限的限制。另一种是合同期未满的球员转会，球员的去向虽然可以由球员提出自己的意向，但最终还是要俱乐部根据自己的需要来决定。NBA 还规定合同期内球员不允许私下联系转会事宜，否则要遭到联盟的处罚。
四、NBA商业模式绩效评价
NBA 是当今世界篮球职业联赛最成功的模式，2005 年NBA30 支球队平均价值达到了3.26 亿美元，平均增长率为9%。尤其是现任的大卫-斯特恩接任以来，NBA 从美国一个小小的地区性联赛，发展成为一个如今其产品和知名度遍布全世界的篮球职业联赛。并且已成为众多商业模式教程的经典案例之一。NBA 始终遵循着商业与篮球的完美结合，这也已经成为现代职业体育的基本法则。
总体而言，NBA 通过投资者股权、完美有效的体制（即行为中所提到的各种规则限制）、完善的利润分配体制和公司化的运营方式，铸就了这一最成功的篮球联赛。
五、公共政策
1.限制运动员自由转会权。这一司法决定使NBA掌握了运动员的控制权，垄断了职业运动员市场。球员实际上已经成为联盟的私有财产。并进一步垄断了球员的转会市场。在合同期内球员的转会时间和转会去向必须由俱乐部来决定。
2.具有电视转播的反垄断豁免。目前NBA 的全国和国家电视转播权均由联盟控制。由联盟统一与广播电视公司进行交易和谈判。这其实是典型的串谋活动。当然也避免了各个俱乐部自己谈判可能带来的恶性竞价，保证了每个俱乐部的收益和联盟的整体利益。
3.具有调配各支球队分部与数量的权利。根据反垄断法，除特殊规定外，美国的任何一个行业都无权限制新成立的公司的介入。但是如果将其应用到职业体育上，就会引起职业体育的无序竞争，这是由于职业体育运动所提供的产品的性质决定的。因为其是以竞赛为产品的市场体系，只有保证球队和比赛的质量才能保证这一产品的“稀缺性”。
4.社区关怀活动。这是NBA慈善活动的一个组成部分，旨在使更多的人，特别是社会上一些弱势群体获得更多的关怀，比如NBA每到一些节假日都会去幼儿园、孤儿院、养老院做一些慈善活动，旨在体现对社会的责任和爱心，这无形中也扩大着NBA的影响力。
六、建議及结论
（一）NBA的成功，在于其制度及其运作理念
NBA之所以能在世界范围内取得这么大的成功，很大程度上是因为它拥有着一整套合理而有效的管理制度，这是毋庸置疑的。
但是NBA本身只是一个篮球现象，但是NBA体育公司，通过自己的运作，把它变成了一种经济现象，进而升华成一种文化现象。这在职业体育。这对于我们发展CBA甚至我们的CUBA，有着较为深刻的借鉴作用，即如何从一种运动形式，上升到一种文化，进而成为人们日常生活中不可或缺的一种精神文化需要，这是值得我们深思的。
（二）NBA的成功，还在于其清晰明了的产权制度
所谓产权即财产权，表明人和资产的关系、人和物的关系，但本质上还是人与人之间的关系，通常指法人依法对其财产所拥有的占有、使用、收益和处置的权利。产权制度是现代公司制度的核心，它的性质决定着企业作为法人所具有的权利能力，行为能力和责任能力。
NBA的各俱乐部的产权制度相对较为统一，都是由企业独资构成的。NBA则是由这些企业独资的俱乐部组成的一种职业体育垄断机构。各参加的俱乐部共同签订协议，要求共同的价格政策和生产政策。对特定商品的生产销售以及劳资等有一定的限制和垄断。比如NBA 对各俱乐部所实行的工资帽问题，就是统一由联盟共同来制定和实施。NBA清晰的产权制度保证了其市场运作的顺利实施。
（三）NBA的成功，在于其商业文化与体育精神文化的一致性
人们对体育的消费，除了物质和身体上的需要以外，更重要的是精神和心理上能得到愉悦和提升，NBA通过竞赛这一核心产品，向人们传达了积极精神文化理念，是NBA 成功的重要因素。
在经济巨大渗透力的带动下，体育与经济的联姻，不仅是形式上的结合，更是精神理念的融合。各种著名运动品牌的广告词与NBA广告词在精神内涵上都存在一致性。例如， 没有什么不可能，奇迹在此发生（where amazing happens）等，同时还包括球星代言的相关广告语。这些广告语言不仅体现出了自身的文化内涵，更是与体育精神上达成了一致性。这种内在的文化精神，如同粘合剂，将合作的两个品牌仅仅联系在一起，突破了传统形式上的外在合作。内在文化精神的一致性是其合作的延伸。
NBA 成功的将企业文化理念和自身的文化内涵紧密联系在一起，将竞技体育文化精神通过比赛、服饰、语言、行为等诸多文化载体传达给了人们，从而使人们的精神和心理得到了愉悦和提升，这正是NBA 文化精神之所以具有感染力的原因之一。
参考文献：
[1]齐世荣.美国从殖民地到惟一超级大国[M].三秦出版社.2005:52.
[2]徐济成.话说NBA 第十八回[J].篮球月刊.1997(6):27-28.
[3]杨铁黎.职业篮球市场论[M].北京:北京体育大学出版社.2003:75.
[4]李素安.危机与国际化[J].中国体育科技.1995(3):21.
[5]徐济成.NBA 大记事[J].篮球月刊.1997(4):26.
[6]蔡俊伍,赵长杰.体育赞助—双赢之策[M].北京:人民体育出版社.2002:10-11.
摘 要 美国男子篮球职业联赛，简称美职篮（英文缩写NBA，以下皆称NBA），在其六十几年的发展历程中，通过其独特、高效的运营机制，建立起了风靡全世界的联赛，这就得益于NBA完善的商业运作模式。通过对NBA的探究，为我国职业体育的发展方向及其运营模式提供有价值的启示。
关键词 美职篮 职业体育 体育产业
一、NBA 历史
NBA是National Basketball Association的缩写（美国篮球协会）。成立于1946年6月6日。成立时叫BAA，即全美篮协会（Basketball Association of America）,是由十一家冰球馆和体育馆的老板为了让体育馆在冰球比赛以外的时间，不至于闲置而共同发起成立的。
1949年BAA吞并了当时的另外一个联盟（NBL），并改名为NBA。1949-50赛季，NBA共17支球队。1976年NBA吞并了美国篮球协会（ABA），球队增加到22支。1980年达拉斯小牛队加入NBA。
2004年，夏洛特山猫队加入，NBA球队达到30只。
二、组织结构
（一）NBA的本质是以卡特尔为垄断组织形式的体育娱乐公司
众所周知，垄断形式包括，卡特尔、辛迪加、托拉斯、康采恩。而NBA就是一个比较典型的卡特尔。
所谓卡特尔（Cartel），就是指生产同类商品的企业，为了获取高额利润，在划分市场、规定商品产量、确定商品价格等一个或几个方面达成协议而形成的垄断性联合。
NBA 是美国职业运动联盟典型的卡特尔，这也是市场经济条件下特殊的运营机构。NBA 也是一个为了卡特尔成员共同的利益而组成的一个联盟。它是指在职业运动公司之间限制对运动员的竞争，并分配市场以及综合管理开发市场的组织。职业运动卡特尔是职业运动联盟，而不是各个运动队，它是各个职业运动公司的代表，与职业运动公司的利益一致。
（二）在NBA组织结构中，最高权力机构是董事会
董事会一般由各职业队的业主或业主代表组成，他们是联盟的所有者，负责重大问题的决策，包括选择职业联盟的总裁。
（三）NBA总部下设10个大部
包括行政管理部、内外联络部、大型活动部、财务部、人力資源部、法律事务部、篮球运营部、球员培训部、保安部和球队服务部。
三、行为
（一）收入来源
联盟以及各俱乐部的利润分配，即收入控制美国四大体育联盟中，1946 年成立的NBA 是最为年轻的一个，但在过去的25 年间，它已经迅速超越了其他联盟，成为美国最具影响力的体育赛事。据《财富杂志》报道，NBA 每年可以产生数十亿美元的利润，而由此带来的运动鞋、球衣等副产品的销售额更是难以用数据衡量。具体说来主要包括：
1．门票收入
NBA 各球队的门票价格按各赛场位置区的优劣远近由几美元到200-300美元不等。平均达到51美元02美分，季后赛的票价较常规赛要高一些。门票收入分配如下：常规赛阶段，每场比赛的门票收入6%上缴NBA，客队不从门票收入中提成；季后赛阶段，每场比赛门票收入的45%（税后利润）上缴NBA。NBA用这笔钱给参加季后赛的球队发出场费（奖励），给临场裁判、赛区工作人员报销差旅费和补助等。
2．电视转播权
这应该是NBA取得成功的最重要的因素和最大的利润来源。NBA每天为上千家世界各地的媒体提供NBA咨询另外在NBA 比赛期间，还向世界各国发出采访证。NBA充分利用电视媒体的作用，为其大力宣传，并获得巨额的电视转播费，1997-1998赛季，与全世界109家电视台有合作关系，在全世界195个国家，以41种不同的语言转播NBA赛事，超过6亿户家庭收看NBA比赛。收取电视转播费2755亿美元。
与此同时，NBA 还向电视台提供NBA 的各种节目。全球化推广，已经将NBA的市场扩大到全世界。近期NBA同3家电视网签定6年46亿美元的电视转播合同。电视转播1996-1997 赛季NBA总决赛插播广告费为每分钟80万美元。
3．广告收入
NBA.com是美国首个为海外球迷提供特定语言的网站。NBA 推出了各国官方网站，其广告收入五五分账。为了因应国际化的步伐，NBA在周边产品的开发方面倒是做得更加出色一些，包括制作一些球星的纪念品，NBA 商店商品销售、球衣销售等方面都运作的相当不错。斯特恩还建立了NBA 有线电视、NBA 网站等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。
（二）独特的运营机制
NBA 内部产出控制行为为了维护NBA 的现存利益不受外部竞争者的威胁以及内部各利益主体的均衡，NBA 在漫长的发展历程中，形成了一整套有效的约束法规，正是这套法规，保证了NBA在面对各种职业联赛的差异化竞争和行业外欲加入者时仍然能够保持赛事吸引力，并为其带来源源不断的利润。
（三）NBA 的工资制度
1．工资帽：在NBA，工资帽是最著名工资限制条款
每年的“工资帽”是根据NBA 前一年的总收入，然后取这个总收入的48%作为NBA 球队工资总额。再拿这48%的总收入除以NBA 球队总数29 支球队，得出的平均数就是当年的“工资帽”，球队花在球员身上的工资总额不得超过这个数字。
2．第三方托管
它正式实行日期是2001—2002赛季。具体做法是NBA 官方将球员薪金的10%先扣下来，放入一个托管的账户中。如果球员最后的收入没有超过联盟29 支球队总收入的55%，那么这个托管的钱将原数奉还。但是如果球员最后的收入超过了55%，那么这笔钱就被官方没收了。
3．奢侈税
这就是上述的那个55%的核心所在。工资帽是软的，如果球队老板掏出的银子超过了联盟总收入的55%，那就必须交纳奢侈税。
4．拉里•伯德例外条款
联盟规定，在同一支球队效力三年，中途没有被放弃或者转投其他球队，如果具备这样的条件，当你成为一名自由球员时，薪金可以在原有基础上涨12.5%，而不具备这一条件的只能上涨10%。即使上涨的部分使球队薪金总额超过“工资帽”，也是规则所允许的。在目前的NBA，因为条件很简单，几乎每支球队都能享受到拉里•伯德例外条款的待遇。
（四）选秀制度
NBA 选秀分为两轮，各支球队挑选球员依据一些预定的规则进行。上个赛季没有进入季后赛的14 支球队获得最靠前的14 个首轮选秀权。这些球队选秀前参加一次抽签，决定每支球队的选秀顺序。上个赛季杀入季后赛的16 支球队获得首轮以后的16 个选秀权，这16 支球队的抽签顺序则依据他们在常规赛的战绩定，越绩越差的球队选秀顺位越为靠前。
（五）球员转会制度
NBA 从1946 年成立之初便规定球员可以转会，球员转会有两种形式一种是各球队之中合同已满的球员，可以进行自由转会。但转会是有条件的，有严格规定的。如转会的球员工资要受到工资上限的限制。另一种是合同期未满的球员转会，球员的去向虽然可以由球员提出自己的意向，但最终还是要俱乐部根据自己的需要来决定。NBA 还规定合同期内球员不允许私下联系转会事宜，否则要遭到联盟的处罚。
四、NBA商业模式绩效评价
NBA 是当今世界篮球职业联赛最成功的模式，2005 年NBA30 支球队平均价值达到了3.26 亿美元，平均增长率为9%。尤其是现任的大卫-斯特恩接任以来，NBA 从美国一个小小的地区性联赛，发展成为一个如今其产品和知名度遍布全世界的篮球职业联赛。并且已成为众多商业模式教程的经典案例之一。NBA 始终遵循着商业与篮球的完美结合，这也已经成为现代职业体育的基本法则。
总体而言，NBA 通过投资者股权、完美有效的体制（即行为中所提到的各种规则限制）、完善的利润分配体制和公司化的运营方式，铸就了这一最成功的篮球联赛。
五、公共政策
1.限制运动员自由转会权。这一司法决定使NBA掌握了运动员的控制权，垄断了职业运动员市场。球员实际上已经成为联盟的私有财产。并进一步垄断了球员的转会市场。在合同期内球员的转会时间和转会去向必须由俱乐部来决定。
2.具有电视转播的反垄断豁免。目前NBA 的全国和国家电视转播权均由联盟控制。由联盟统一与广播电视公司进行交易和谈判。这其实是典型的串谋活动。当然也避免了各个俱乐部自己谈判可能带来的恶性竞价，保证了每个俱乐部的收益和联盟的整体利益。
3.具有调配各支球队分部与数量的权利。根据反垄断法，除特殊规定外，美国的任何一个行业都无权限制新成立的公司的介入。但是如果将其应用到职业体育上，就会引起职业体育的无序竞争，这是由于职业体育运动所提供的产品的性质决定的。因为其是以竞赛为产品的市场体系，只有保证球队和比赛的质量才能保证这一产品的“稀缺性”。
4.社区关怀活动。这是NBA慈善活动的一个组成部分，旨在使更多的人，特别是社会上一些弱势群体获得更多的关怀，比如NBA每到一些节假日都会去幼儿园、孤儿院、养老院做一些慈善活动，旨在体现对社会的责任和爱心，这无形中也扩大着NBA的影响力。
六、建議及结论
（一）NBA的成功，在于其制度及其运作理念
NBA之所以能在世界范围内取得这么大的成功，很大程度上是因为它拥有着一整套合理而有效的管理制度，这是毋庸置疑的。
但是NBA本身只是一个篮球现象，但是NBA体育公司，通过自己的运作，把它变成了一种经济现象，进而升华成一种文化现象。这在职业体育。这对于我们发展CBA甚至我们的CUBA，有着较为深刻的借鉴作用，即如何从一种运动形式，上升到一种文化，进而成为人们日常生活中不可或缺的一种精神文化需要，这是值得我们深思的。
（二）NBA的成功，还在于其清晰明了的产权制度
所谓产权即财产权，表明人和资产的关系、人和物的关系，但本质上还是人与人之间的关系，通常指法人依法对其财产所拥有的占有、使用、收益和处置的权利。产权制度是现代公司制度的核心，它的性质决定着企业作为法人所具有的权利能力，行为能力和责任能力。
NBA的各俱乐部的产权制度相对较为统一，都是由企业独资构成的。NBA则是由这些企业独资的俱乐部组成的一种职业体育垄断机构。各参加的俱乐部共同签订协议，要求共同的价格政策和生产政策。对特定商品的生产销售以及劳资等有一定的限制和垄断。比如NBA 对各俱乐部所实行的工资帽问题，就是统一由联盟共同来制定和实施。NBA清晰的产权制度保证了其市场运作的顺利实施。
（三）NBA的成功，在于其商业文化与体育精神文化的一致性
人们对体育的消费，除了物质和身体上的需要以外，更重要的是精神和心理上能得到愉悦和提升，NBA通过竞赛这一核心产品，向人们传达了积极精神文化理念，是NBA 成功的重要因素。
在经济巨大渗透力的带动下，体育与经济的联姻，不仅是形式上的结合，更是精神理念的融合。各种著名运动品牌的广告词与NBA广告词在精神内涵上都存在一致性。例如， 没有什么不可能，奇迹在此发生（where amazing happens）等，同时还包括球星代言的相关广告语。这些广告语言不仅体现出了自身的文化内涵，更是与体育精神上达成了一致性。这种内在的文化精神，如同粘合剂，将合作的两个品牌仅仅联系在一起，突破了传统形式上的外在合作。内在文化精神的一致性是其合作的延伸。
NBA 成功的将企业文化理念和自身的文化内涵紧密联系在一起，将竞技体育文化精神通过比赛、服饰、语言、行为等诸多文化载体传达给了人们，从而使人们的精神和心理得到了愉悦和提升，这正是NBA 文化精神之所以具有感染力的原因之一。
参考文献：
[1]齐世荣.美国从殖民地到惟一超级大国[M].三秦出版社.2005:52.
[2]徐济成.话说NBA 第十八回[J].篮球月刊.1997(6):27-28.
[3]杨铁黎.职业篮球市场论[M].北京:北京体育大学出版社.2003:75.
[4]李素安.危机与国际化[J].中国体育科技.1995(3):21.
[5]徐济成.NBA 大记事[J].篮球月刊.1997(4):26.
[6]蔡俊伍,赵长杰.体育赞助—双赢之策[M].北京:人民体育出版社.2002:10-11.