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需要是商务谈判产生的根本原因,共赢格局是商务谈判当事人通过谈判而形成的各自需要的满足状态,它具有需要的复杂性和满足状态的非均衡性的特征,共赢格局思想对商务谈判活动具有指导意义。
关于商务谈判共赢格局的分析
【摘 要】
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需要是商务谈判产生的根本原因,共赢格局是商务谈判当事人通过谈判而形成的各自需要的满足状态,它具有需要的复杂性和满足状态的非均衡性的特征,共赢格局思想对商务谈判活动
【机 构】
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安徽工业大学职业技术学院安徽马鞍山243011
【出 处】
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市场周刊.理论研究
【发表日期】
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2006年06期
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