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啤酒属于快速消费品，消费者品牌忠诚度较低，销售控制权掌握在零售终端上。零售终端包括零售商店、餐馆和酒店。南昌啤酒作为江西本地品牌，进入景德镇市场十几年，市场份额却仅占5％，迫切需要改变这种现象。本文首先分析南昌啤酒在景德镇市场目前的营销策略，接着分析制约南昌啤酒在景德镇市场销售的因素，最后提出南昌啤酒要集中资源，大力开拓詈德镇农村市场和发展大学生营销队伍，在城市市场做好补缺者，开拓城市中销量较小的零售终端。