【摘 要】
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企业都知道每个买家为了什么而付钱。在当今的市场,买家为未来付款。一个有远见的买家在决策过程中必定会考虑那些关键的成功因素,比如竞争对手和他们各自的市场份额,行业规
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企业都知道每个买家为了什么而付钱。在当今的市场,买家为未来付款。一个有远见的买家在决策过程中必定会考虑那些关键的成功因素,比如竞争对手和他们各自的市场份额,行业规则,环境因素和经济状况等。因此,可以确定的是买家买一件产品实际上买的是产品未来的资金走向和其潜在的增值空间,把注意力放在那些最可能在最短时间内增加商业价值的价值动因上是非常重要的。每个企业都有那些直接可以影响达到成功目标的某些关键活动,据此,将通过对案例对四个主要的价值动因进行具体详细的分析。
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