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来自中国汽车工业协会的数字表明,我国汽车工业产业目前每年对零配件的需求量达到800亿元左右,而每年从一级市场到区域经营再到零售商的汽车零配件三级流通至少要完成2400亿元的交易额。业内人士称,我国汽配市场呈现巨大发展空间,在竞争不充分的中国零部件市场,平均利润可以达到30%,而在发动机除缸体、缸盖之外的尖端部件利润可以达到50%。面对如此诱人的市场,德尔福、博世等世界零部件巨头早已登陆国内。而全国5000家汽车零部件企业中的1200家属于外商投资更是证明了与狼共舞已是不争的事实。那么,品牌化汽配对消费者有什么好处?如何成就国内汽配行业品牌化之路?
拥有品牌的汽配产品
让消费者在使用上省心
消费者之所以购买品牌化产品,是因为使用上更有保证。如果没有品牌的企业,他们的竞争更多的会是价格的竞争,价格必然会影响成本,成本就会影响产品的质量。
汽配产品由于差异化较小,所以消费者在购买时难以分辨质量的好坏。这个时候,谁拥有了品牌,势必会为维护品牌不断去改善自身的产品,包括质量、设计和服务上的改善。因为这个时候不仅仅是价格上的差异,更多的是品牌附加值上的差异,很多时候消费者可能是冲着这个品牌的价值而产生购买行为。
拥有品牌的汽配产品
让消费者在价位上放心
品牌产品的价格,是综合自身定位、产品质量以及细分市场群体后得出的,这个价格是统一的,那么消费者就会在价位上更为放心。
汽配零件本身比较零散,如果消费者为了一个汽配零件,而去一家家的询价、还价,可能需要花费一天甚至更多的时间。但是品牌产品价格是统一的,购买此类产品,消费者可以省却很多不必要的时间就买到合适的产品。面对品牌化带来的发展优势,我国汽配行业应该如何打造汽配品牌化之路呢?
质量与服务
成就汽配行业品牌化之路
打造国内汽配行业的品牌化,必须具备两个条件:产品质量和厂家服务。目前中国的汽车零部件厂商狂打价格战,尤其在一些技术含量不高的产品上,造成了更激烈的竞争局面。 汽配制造业虽然准入门槛较低,但是,产品质量和服务延续都存在一定的差异化。整个品牌的建立必须通过厂家和商家结合市场及服务的需求才能完整达到。对品牌的认同是一条必走之路。首先,品牌要靠品质来保证。产品有好的质量,客户在使用后如果觉得满意会口口相传,这样能够积累起良好的口碑。汽车配件企业需要跟主机厂配套,以主机厂的品质来做售后市场,主机厂对配套的产品在品质上就会有更高的要求。所以,品牌打造跟给主机厂配套也有关系。
此外,在打造品牌的时候,必须同时打造服务,在市场营销方面,必须做好网络方面的建设,让营销网络的覆盖面更广阔。要做好宣传,推广品牌。定期召开品牌推广会,技术交流会,让客户了解到技术上的优势。还要对经销商做售后服务方面的拜访,加强与经销商的沟通,扩大品牌影响力,提高产品品牌知名度,提高市场占有率。
拥有品牌的汽配产品
让消费者在使用上省心
消费者之所以购买品牌化产品,是因为使用上更有保证。如果没有品牌的企业,他们的竞争更多的会是价格的竞争,价格必然会影响成本,成本就会影响产品的质量。
汽配产品由于差异化较小,所以消费者在购买时难以分辨质量的好坏。这个时候,谁拥有了品牌,势必会为维护品牌不断去改善自身的产品,包括质量、设计和服务上的改善。因为这个时候不仅仅是价格上的差异,更多的是品牌附加值上的差异,很多时候消费者可能是冲着这个品牌的价值而产生购买行为。
拥有品牌的汽配产品
让消费者在价位上放心
品牌产品的价格,是综合自身定位、产品质量以及细分市场群体后得出的,这个价格是统一的,那么消费者就会在价位上更为放心。
汽配零件本身比较零散,如果消费者为了一个汽配零件,而去一家家的询价、还价,可能需要花费一天甚至更多的时间。但是品牌产品价格是统一的,购买此类产品,消费者可以省却很多不必要的时间就买到合适的产品。面对品牌化带来的发展优势,我国汽配行业应该如何打造汽配品牌化之路呢?
质量与服务
成就汽配行业品牌化之路
打造国内汽配行业的品牌化,必须具备两个条件:产品质量和厂家服务。目前中国的汽车零部件厂商狂打价格战,尤其在一些技术含量不高的产品上,造成了更激烈的竞争局面。 汽配制造业虽然准入门槛较低,但是,产品质量和服务延续都存在一定的差异化。整个品牌的建立必须通过厂家和商家结合市场及服务的需求才能完整达到。对品牌的认同是一条必走之路。首先,品牌要靠品质来保证。产品有好的质量,客户在使用后如果觉得满意会口口相传,这样能够积累起良好的口碑。汽车配件企业需要跟主机厂配套,以主机厂的品质来做售后市场,主机厂对配套的产品在品质上就会有更高的要求。所以,品牌打造跟给主机厂配套也有关系。
此外,在打造品牌的时候,必须同时打造服务,在市场营销方面,必须做好网络方面的建设,让营销网络的覆盖面更广阔。要做好宣传,推广品牌。定期召开品牌推广会,技术交流会,让客户了解到技术上的优势。还要对经销商做售后服务方面的拜访,加强与经销商的沟通,扩大品牌影响力,提高产品品牌知名度,提高市场占有率。