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代销能力是基金公司在选择托管银行时一项主要考虑的因素。随着基金行业逐步发展成熟,越来越多的银行加入基金托管行列,业务集中度日趋下降。在传统的工、农、中、建、交五大行所具备的营业网点和品牌等方面的优势面前,积极营销无疑是中小商业银行与其竞争的最重要手段。中小商业银行各显神通,在激烈的竞争中争夺一席之地。本文从客户、产品、价格、渠道与促销五个方面探讨了如何通过＂要素营销＂推动中小型商业银行托管业务的发展。