【摘 要】
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戴尔电脑公司之所以能取得极大的成功,关键就在于营销模式的创新。戴尔的直销模式其本质就是"简化分销渠道、消灭中间商"。独特之处是"按需定制",即按需求配置,适时适量采购,
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戴尔电脑公司之所以能取得极大的成功,关键就在于营销模式的创新。戴尔的直销模式其本质就是"简化分销渠道、消灭中间商"。独特之处是"按需定制",即按需求配置,适时适量采购,按单生产,注重细分市场与合作营销。其模式既有低成本扩张,降低销售成本、关注售后服务、更准确的实现存货转移的优势,也有缺少中间商,"顾大少顾小"及中国的本土化战略不彻底的劣势。戴尔公司在中国市场持续发展,必须注重对直销模式进行改革与调整,也要注重中国市场本土化策略的转变。
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