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在渠道精耕细作的时代，派出业务员逐一拜访中小终端，是打开市场的重要手段。但“一人几亩田”的分工方式常会遇到开发的极限——总有......
某快消品企业的营销总监孙先生悄然抵达C市进行暗访。C市是四川的一个地级市，销量增长非常快，排名位于公司地级办事处前三名。然而，在......
创业是有智慧地做生意，包括资金的合理运用，客户的维系，创业者所需要的不断学习，都是“智慧”的要点。 纪律一：创业者要精打细算......
一般的市场结构分为三级，总代理、二级分销、三级分销(部分终端直供)，但是要涉及三级下游的小客户，企业的成本与风险无限放大。 ......
金融改革的目的就是高效配置资金资源 《中关村》：十八届三中全会谈到全面深化改革，其中金融体制改革作为一个非常重要的领域被大......
想要优化客户关系,避免直接的价格竞争、质量投诉中让利及新项目共同开发的优先权,就应该重视对客户关系维护研究。而且对于公司内......
如果你是一家小微企业负责人，手里有很好的项目，生产过程中遭遇暂时性资金流动问题，虽然所需资金有限却得不到银行的青睐，企业一时限于......
认为自己的企业是行业翘楚，面对客户居高自傲，用强势伪装自己……这样的销售人员在逐步缩短自己的职业进程，等于作茧自缚。 企业中......
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“签字我富有过，我穷过，有钱比较好过I”(I’ve been rich。I’ve beenpoor。Rich is better。)这是一本畅销书的书名，中文译为：女人要......
互联网金融与传统金融的一个重大区别在于服务对象领域的不同。“长尾”特征被认为是互联网金融存在的逻辑,也是互联网金融未来发......
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穷客户是高成本客户。许多销售人员认为小客户开发成本低,这种观念严重错误。这些低端客户生产力一般比较落后、市场竞争力也不强,......
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<正>年初制定销售目标时,企业踌躇满志,轰轰烈烈,可实施过程中每个月都完不成计划。原因何在?误区一:资源管理误区。在目标实施过......
<正>总想牵上客户的手,跟着市场走,不知不觉中客户已经行进,落伍的还是经营者;总以为银行人才济济、高瞻远瞩,到头来还是错读了客......
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<正>【案例导读】做客户难,把客户做大更难,把小客户做大更是难上加难。2008年民生银行把客户定位从大型客户向中型客户转移,如何......
