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以经济利益为目的的商务谈判是一种既“合作”又“冲突”的行为和过程,为了在谈判中处于优势、主动地位,从而取得较多的经济利益,......
商务谈判双方以"做蛋糕"的谈判理念做大谈判的合作利益,然后根据谈判实力和利益分配标准均衡和公平分割合作利益。谈判实力是由一......
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