【摘 要】
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恒大(全开式烟魁)自2012年9月上市以来备受关注,因其背负品牌振兴的使命,国家局领导、集团领导高度重视,多次指示要提高营销水平,努力振兴恒大品牌。国家烟草专卖局局长凌成
【机 构】
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上海烟草集团有限责任公司营销中心天津市场部;
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恒大(全开式烟魁)自2012年9月上市以来备受关注,因其背负品牌振兴的使命,国家局领导、集团领导高度重视,多次指示要提高营销水平,努力振兴恒大品牌。国家烟草专卖局局长凌成兴更是为恒大品牌规划了"135"三步走的宏伟蓝图。根据品牌发展规划,"恒大"两款新品新品恒大1919和恒大1949即将问世,本文为两款卷烟上市后能有良好市场表现,从消费者行为的角度探究新品上市的一系列营销策略。同时,烟草行业面临市场化改革的时代课题,因此本文从消费者行为的角度出发进行探究。本文通过对消费者行为条件、影响因素和模型进行分析,探索适合卷烟行业的消费者行为模式,结合恒大品牌现状,得出高档卷烟的消费动机、传播模型和四率转化漏斗模型,并根据4P理论,从产品、价格、渠道、促销四方面规划"恒大"新品上市营销组合策略。
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