我国加入WTO以后,保险行业已经全面开放,外资、合资、中资寿险公司共同推动了寿险业的高速发展,保费收入增长快速,代理人队伍规模不断扩大。与此同时,各寿险公司在对寿险代理人管理中,也不断对寿险代理人制度进行变革和创新,试图找到一种真正适合自身发展的道路。但是,2002年平安的“投连险”引发寿险行业诚信危机以后,营销代理人制度的种种弊端开始逐步显现,开始冲击该制度的根基。对寿险公司更为不利的是,在寿险代理人制度方面出现了寿险代理人特别是优秀寿险代理人流失率高、寿险代理人队伍整体素质下降等问题。上述问题的出现主要有以下原因:未建立科学甄选保险代理人的招聘体系;培训缺乏有效性、业绩考核体系不完善;薪酬激励体系作用不强;内部监管不力等。本文对营销代理人制度的重构进行了初步设想,提出了营销制度、激励机制以及监管方式的完善措施,并通过对X寿险公司实施的营销代理人“员工制”个案分析,提供了重构营销代理人制度的一种方法,以起到抛砖引玉、互相借鉴的作用。总之,对于寿险公司来说,要在放开眼界、借鉴吸收国外寿险公司各种先进管理经验和营销模式的前提下,立足于国内寿险市场,积极创新,探索符合中国特色、适合公司特点的营销代理人制度。