LH在中国市场的本土化营销战略研究

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本文是根据笔者在欧洲某航空公司(LH)多年的市场营销经验,并以此成功企业为案例,探讨企业在基于全球化营销战略之上的本土化市场营销活动。LH是欧洲最大的航空公司之一。20世纪90年代初,LH加入到全球化进程中来。LH紧扣国际大环境的发展趋势,把握机遇与挑战,制定了全球化的营销战略。蓬勃发展的中国航空业市场的宏观和微观环境使中国成为各大国际航空公司竞争的焦点、前沿阵地和利润增长点。LH在中国市场进行了精确的市场细分,确定目标市场为以高端商务客户为主,以探亲访友,观光留学的客人为辅;以欧美公司在华机构为主
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