如今市场新品的销售受到零售商主导的陈列位置、货架展示量、定价等方面的巨大影响。供应商基于对零售商需求的了解,与零售商签订货架契约协议,支付货架补贴或销售份额给零售商作为合作费用,要求零售商作为回报,保持他们的货架空间与其他主要竞争对手保持比例。本文即以此基础对零售商和供应链系统利润作出具体分析。　　 本文假设产品需求是货架展示量和零售价格的函数,由于可以通过灵活调整货架展示量和价格来反应市场需求,所以假设需求和订货量等价。在分析了单零售商单供应商供应链的决策模型和供应链协调契约有效性后,进一步提出了面向同一市场的两条供应链的系统,假定每个零售商的促销努力水平与市场总的货架展示量之和保持比例,给出新的需求函数表达式,并研究了此需求函数下的链内协调和链外竞争问题。得出即使两条链是竞争关系,也可以通过适当的协调决策来实现共赢。