过去十年，中国的保险业迅速成长。据中国保险监督管理委员会数据统计，从2002年到2012年，中国保险业保费收入由3,054亿元提高到15487亿元，十年增幅高达407%,保险系统机构数由34个发展到164个，其中中外合资保险机构52个；职工数从16.6万发展到84.66万,保险密度由2.4%上升到11.43%，不管是保费、保险职工数还是保险密度，我国的保险业都取得了骄人的成绩，然而随着保险机构数的增加，市场竞争愈演愈烈。为了适应新的形势、保持公司稳健发展，2011年，新华人寿制定了新的五年规划，从2011年到2015年，公司将实施以客户为中心的经营战略，逐步搭建中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。江西分公司积极响应总公司的战略转型规划，在产品、服务、营销、机构四个方面不断改进和完善，制定了一个更加完善的三年规划（2013-2015年），力争在这次转型的过程中使江西分公司的业务向前跨越一个新台阶。本文采用实证研究方法，从国内外保险市场的现状、新华人寿江西分公司面临的内外部环境出发，根据自己的实际工作经验及对企业营销现状的了解，通过阅读大量有关保险市场和市场营销方面的书籍、报刊等信息,在理论与实践相结合的基础上，把战略管理理论、STP等营销理论与新华人寿江西分公司的实际状况相结合，然后利用SWOT分析法分析企业的优势、劣势、机会与挑战，最后根据分析结果制定出企业的营销策略,并提出相关的建议。