近年来我国医药行业竞争日益加剧，企业想要从激烈的市场竞争中占有一席之地并获得竞争优势，从一定程度上讲企业之间的竞争就是人力资源的竞争，人力资源管理随之提上到企业战略的高度。绩效管理是人力资源管理中的核心部分和关键环节之一，对企业可持续发展的重要性非常突出。绩效管理是企业战略目标分解、实施的重要工具和手段，为企业可持续发展提供导向和内驱动；绩效管理为员工实现自身价值提供平台和职能通道。所以，在当今激烈的市场竞争中，企业必须加强绩效管理体系建设和运营，并在此基础上形成有效的激励和制约机制，营造以绩效为导向的文化，加强企业内部运营管理，提升企业核心竞争力，提高企业经济效益，实现企业高效、可持续发展。　　本研究以全国知名医药企业—HR药业公司基层营销人员绩效管理为研究对象，拟采用文献研究法、访谈法、问卷调查法、基本的描述统计分析与文字定性分析结合的方法等研究方法，并运用目标管理（MBO）、关键绩效指标（KPI）、Smart指标设计方法和全方位360评价法等现代绩效管理理念和工具，对HR药业公司基层营销人员绩效管理进行了系统性分析、研究，构建了科学、高效和合理HR药业公司基层营销人员绩效管理方案，提升HR药业公司基层营销人员绩效水平和企业整体绩效水平，对尚未实施绩效管理的企业和正在实施绩效管理的企业有一定借鉴价值。