2008年金融危机以后,从国际政治经济形势看,国际政局动荡多变,全球经济缓慢恢复增长动力,“逆全球化”浪潮涌动,汇率波动明显,国际贸易走势不确定性增多。在对外经济环境影响下,中国国内经济增长速度逐渐减缓,但“一带一路”战略和人民币进一步市场化,正在推动中国形成全面开放新格局,对外贸易前景更加广阔。银行国际业务以它低成本高收益的优势,逐渐成为银行激烈争夺的业务领域。严峻复杂的外贸形势和激烈的同业竞争,对农发行甘肃分行国际业务的进一步发展形成挑战。基于以上背景,本文研究农发行甘肃分行如何根据政策性银行自身实际,结合发展战略目标,找准自身在市场中的定位,通过制定国际业务营销策略,来加快扩张国际业务市场规模的发展步伐,提高银行的可持续发展能力。本次研究中,首先对国内外现有的研究成果进行了一定的梳理和汇总,根据国际业务发展及营销现状梳理出存在的问题;其次分析农发行甘肃分行国际业务内外部营销环境,运用SWOT模型总结出国际业务营销的优劣势和挑战机遇;最后运用STP营销定位确定目标市场,针对不同细分市场制定差异化服务手段,同时制定出基于4P营销理论,即加大产品创新力度、优化定价策略、完善渠道体系建设、制定多样化促销活动的营销策略,并辅以配套保障措施。本文以农发行甘肃分行为研究对象,制定出有针对性的国际业务营销策略方案,以期其充分发挥自身优势,突破内外部业务发展瓶颈,在激烈的市场环境中不断提高核心竞争力。