冰箱行业是我国目前最成熟的行业之一，由于产品高度同质化，价格空间已压缩至最低限，渠道便成为竞争取胜的关键因素。在这种市场条件下，作为冰箱市场领导者的科龙公司面临着众多的机会与威胁。本文以科龙公司冰箱分销渠道为研究对象，探讨了在目前激烈的市场竞争环境下，科龙公司应该如何选择既能利用自身的优势又能适应环境变化的渠道模式以及如何保持渠道高效稳定的问题。 本文主要采用了市场调查法、实证分析法、理论联系实际等研究方法，结合冰箱行业市场发展趋势及冰箱市场分销渠道特征，分析了科龙公司的冰箱分销渠道现状和问题，运用分销渠道的相关理论，提出科龙公司应根据冰箱行业市场的发展趋势，采用以营销中心为渠道枢纽的厂家直供终端的分销渠道模式，通过减少流通环节、降低流通成本来增强企业自身的竞争力和对终端市场的控制力；进而建立科学的渠道成员选择标准，了解渠道成员的三种层次需求并有针对性的提供激励手段和措施；此外，需要有效地防范和控制渠道冲突，采取多种手段预防和治理渠道的窜货和乱价行为，保证冰箱分销渠道的健康发展。 本文所提出的科龙公司冰箱分销渠道的改进方案是建立在笔者的实践与理论相结合的基础之上，具有一定的操作性，希望本文的研究成果有助于科龙公司乃至其他家电企业分销渠道的优化和改进。