随着国经济快速发展,以及“十三五”规划城镇化要求,全国范围内必将掀起城市基础设施、公共服务设施和住宅建设等方面的建设热潮。随着地坪材料公众认知度的提高,以及地坪材料自身不可替代的优势,加上国内地坪市场容量大的特点,相信地坪行业的未来会有相当大的发展空间。随着经济全球化、市场全球化、信息全球化的时代来临,我国对外开放不断深化,全球知名品牌的地坪公司争先进入中国市场,带来资本和科技的同时,也带来了竞争。同时,随着人们物质生活水平的提高,环保意识逐渐增强,人们对地坪材料也有了更高的要求,进而对地坪材料的功能性也从单一向多元化发展。在新常态的经济发展条件下,在原材料涨价、日趋严格的环保政策和物流价格压力等多重背景下,地坪企业已步履艰难。WS公司作为地坪行业的一员,如何突破自身销售额的瓶颈,提高公司的市场竞争力,如何在瞬息万变、竞争日益激烈的地坪材料市场中脱颖而出,走出自己特色,这都是WS公司迫切需要解决的问题,也是作者研究这一课题的目的所在。本文从市场营销理论出发,以WS公司地坪材料市场为主要研究对象,通过运用PEST模型分析WS公司的宏观环境,运用波特五力模型分析了WS公司在中国市场的地坪行业竞争环境,同时结合WS公司经营状况和营销现状的分析和调查问卷分析,运用SWOT模型综合分析指出了WS公司的优势和劣势等营销问题以及公司存在的机会和威胁。根据SWOT分析结果,运用STP目标市场营销战略理论得出WS公司地坪材料市场定位,结合4Ps理论设计和制定符合公司现阶段发展要求的有效的可行的市场营销策略,主要从产品、价格、渠道和促销四个方面提出营销策略改进方案。本文系统运用MBA相关知识,对公司的营销策略提出几点建议,希望对公司的营销工作、市场竞争力起到一定的作用,推动公司的长效发展。同时,希望对其他中小地坪企业有一定的参考价值和借鉴作用。