猎头行业是当今的热门行业,中国经济的高速发展对人才的需求越来越旺盛,高素质的尖端人才成为了行业发展的核心因素。因此,猎头行业作为高端人才的提供者不断蓬勃发展。作为新兴行业,猎头行业本身的优质人才也处于紧缺状态,如何招聘、培训及管理好猎头顾问是行业发展的首要问题。本文通过对A猎头公司猎头顾问的胜任力模型进行分析,通过对绩优顾问进行访谈,利用扎根理论进行编码研究,定性分析影响A猎头公司猎头顾问的胜任力影响因子。通过对绩优者的胜任力影响因子进行分析和总结,建立了适用于A猎头公司猎头顾问的胜任力模型,并定义了十三个胜任力影响因子的概念。同时,对于研究的胜任力模型利用随机调查的方式进行初次验证,观察绩优者的胜任力影响因子在随机调查的猎头顾问中的表现程度,以此判断胜任力影响因子的真实性和准确性。其次,利用30名百万顾问进行二次验证,分析绩优者的胜任力影响因子在卓越的业绩表现者中是如何呈现的。另外,本文还研究了 A猎头公司猎头顾问的胜任力模型对其公司经营管理中的应用,主要分析了如何利用猎头顾问的胜任力模型辅助A猎头公司招聘更有潜质的猎头顾问,如何合理建立培训体系,使之能够帮助猎头顾问更好的提升胜任力匹配度,如何根据胜任力的要求对绩效进行管理,并提高绩效表现。综上,本文在对A猎头公司猎头顾问进行深入研究的基础上,建立了专属于A猎头公司猎头顾问的胜任力模型,并对胜任力模型的应用也做出了详细的分析,帮助A猎头公司猎头顾问通过对胜任力的提升来提高业绩表现,促进A猎头公司整体业绩的发展。