随着国家经济持续、健康、稳定的发展，每年GDP增长稳定在8％左右，国民的工作方式，生活水平得到持续提高，移动通信是我国发展最快的产业之一，中国一跃成为全球最大的通信市场，手机用户拥有量为世界第一。中国移动是全球网络规模最大，用户数量最多的移动通信运营商。随着移动通信市场的发展壮大，手机市场营销环境与营销范式也在不断变化，当初中国邮电的一统天下，成为移动通信市场理所当然的垄断者。通过政府宏观调控，运营商分为移动，联通两大家龙争虎斗，手机市场也由完全垄断到寡头竞争，再由寡头竞争到完全竞争。 运营商为了推广其数据业务和增强对产业链资源的整合力度，已经更加注重对手机销售渠道的参与程度，通过向厂家批量定制和成立移动终端设备公司力图提升其在渠道中的主导作用，尤其是3G网络时代的到来，运营商在渠道销售中的地位会更加凸现。3G牌照的发放为期不远，大卖场的崛起成为今日手机市场风起云涌的新生力量，在新的市场环境下，手机营销范式如何变化与发展，是当今运营商、厂家、代理商们面临的一个课题。本文通过对移动通信市场的发展过程，所作实证研究，认为移动通信行业的发展向专业化，规模化和管理的精细化迈进，网上直销时代在逐渐形成市场。