论文通过对轿车行业及市场需求、用户、市场竞争等外部环境的分析，认为哈飞轿车当前既面临难得的机遇，又面临严重的威胁。从产品策略、价格策略、促销策略和分销策略四个方面分析了哈飞轿车的营销状况，提出了存在的优势和劣势。在上述分析的基础上，对哈飞轿车进行了市场定位，并据此提出了适合产品特色的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略。具体结论如下：　　产品策略方面:在坚持延伸产品线原则基础上，实施产品组合策略，适当增加产品线;以与国外联合开发、直接引进或委托国外研发机构设计开发等形式为原则，开发适合普通大众收入的、适合国家环保要求的和新型燃料要求的优质低价的微型和经济型轿车，并以“一流服务，诚信为先”的亲情关怀服务树立企业形象和提高产品知名度，建立对产品终身服务的服务体系，实施品牌战略，塑造哈飞轿车品牌。　　价格策略方面:面对竞争日趋激烈的市场，应根据市场需求和竞争状况灵活运用价格这个促销杠杆，尽可能的降低成本，扩大市场占有率。目前，哈飞路宝和哈飞赛马宜采用低价、微利的价格策略，增加销售量;哈飞赛豹宜采用渗透定价策略打入市场，逐步扩大市场份额。　　销售渠道策略方面:采用直接销售渠道和间接销售渠道并存的多渠道销售策略，依据国家的政策逐步采用品牌销售的营销模式。　　促销策略方面:依据公司的三款轿车和各个细分市场的特点，以“推”和“拉”并用的方式大力促进销售。在广告上，充分的展现哈飞轿车灵动、活泼和经济性强的特点;在人员推销上，不断的提高营销人员的素质，转变营销观念，变“坐商”为“行商”;在促销上，不断的采取消费者喜欢的方式达到销售增长的目的;在公共关系上，采取专题活动、公益活动和公关广告等各种方式争取社会各界的理解、信任和支持，树立企业的良好信誉和形象。