中国粮食市场,目前竞争异常激烈,国有企业占有市场的大部分份额。作为民营粮食企业,辽宁中稻集团经过近几年的发展,已经成为沈阳市内规模最大的粮食企业,公司正在努力的进入粮食行业的高端及中高端市场,并准备在高端市场上与北大荒展开正面竞争。辽宁中稻集团以前在市场上的业绩主要来源于低端市场(散装及大包装大米)的销售,面对这样巨大的战略转型,中稻集团的营销策略也应该进行更改或重新制定。本文对辽宁中稻集团的市场营销策略进行了综合的分析和研究。本论文首先概述了我国粮食行业整体背景和辽宁中稻集团的概况,然后分析了辽宁中稻集团的宏观环境(政策环境、经济环境、技术环境、社会环境)、内部环境、竞争对手,并对辽宁中稻面对的消费者特征及行为进行分析。在上述分析的基础之上,本论文通过市场营销战略,对市场按高、中高、中低档进行细分,明确了辽宁中稻的目标市场,并以市场营销的理论为依据,制定出适合中稻集团的营销策略——高、中、低端市场共同发展,包括产品策略、价格策略、渠道策略、和促销策略四个方面的市场营销策略。辽宁中稻集团作为作为沈阳市内最大规模的民营粮油企业,是具有一定的代表性的,同时也是刚刚发展起来的国内民营粮油企业的一个缩影。辽宁中稻集团如何在激励的市场竞争中求存,制定出适合自身发展的营销策略,使自己能够在市场中获胜,本论文对此研究不仅对中稻集团的进一步发展具有现实意义,对其他食品行业企业营销管理也能起到参考价值。