西宁新东方学校成立于2018年6月,是新东方教育科技集团旗下第65家分公司。近年来,西宁市政策对民办教育给予了鼓励发展的好政策,再加上民办教育是利润比较高的行业,很多投资人选择教育培训作为自己的投资目标。西宁新东方学校作为西宁培训市场的新人必须适应本地需求,改进营销策略,以便更好的适应市场需求,获得更多的竞争优势。本文以西宁新东方学校营销策略为研究对象,结合营销学理论以及国内教育培训行业的市场营销研究,对西宁新东方学校的服务营销现状进行分析,诊断得出存在的问题,并在此基础上制定优化营销组合策略。具体研究内容如下:首先,介绍了论文的研究背景与研究意义,研究问题与研究方法等;其次,对论文的相关概念与基础理论进行了梳理。再次,论文对西宁新东方学校的营销现状进行了描述,同时运用调查研究的方法进行诊断分析,指出了西宁新东方学校具体存在的营销策略问题。接着通过对西宁新东方学校的市场营销环境即外部环境和内部环境进行全面分析,并运营SWOT工具进行了环境分析,指出了西宁新东方学校面临的机会与威胁,优势与劣势。然后,论文的核心章节对西宁新东方学校存在的营销策略问题给出了具体7Ps需要改进的具体建议。最后,论文结合营销策略的实施,给出了针对性的管理保障措施与建议。本文的研究成果为西宁新东方学校在培训市场上的营销实践提供一定的指导实践,也希望对本行业的其他机构提供一定的参考价值。