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论文主要采用案例分析的方法,以“聚划算”为案例研究对象,在进行充分文献总结和理论分析的基础上,探讨聚划算的商业模式,并通过国内主要网络团购平台商业模式的比较,分析聚划算的优势。并在案例启示中,对我国网络团购存在的问题、商业模式创新和未来趋势做详细探讨。 首先,从信息经济学的角度,分析网络团购在顾客积聚和口碑传递两个方面的内在价值;通过对商业模式文献的综述,确定论文从产品策略、业务制度、营销模式和销售手段四个维度来界定商业模式。 其次,以“聚划算”为研究案例,介绍聚划算的基本情况、团购规则,重点从产品策略、业务制度、营销模式和销售手段四个维度描述聚划算的商业模式。通过对国内主要网络团购平台商业模式的介绍,从海量资源、多样化的营销模式、团购模式创新和客户关系管理等方面阐述聚划算的优势,在此基础上,对聚划算的未来挑战做简单分析。 最后,结合案例分析,从我国网络团购存在的问题、网络团购商业模式的关键因素、网络团购商业模式创新三个方面论述案例启示。