国际工程承包是发包方和承包商之间的一种经济合作关系,是通过国际间的招标、投标或其他协商途径,由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、材料、管理、许可权等,为工程发包方实施项目建设或办理其他经济事务,并按事先商定的合同条件收取费用的一种国际经济合作方式。国际工程承包是一个跨行业、跨地域,具有多种业务模式的产业范畴。中国的各类工程公司在走向海外发展道路上的步伐越来越快也越来越坚实,中国工程公司已成为国际工程承包业的一个重要的新兴力量。从基础设施建设到各类工厂、制造业、民用建筑等,国际工程承包与各种行业都有关联,从北美、欧洲等发达地区到亚洲、南美等发展中地区到非洲等落后地区,国际工程承包业务几乎无处不在;从BOT、BLT等综合运营项目到融资、咨询设计到施工管理、工程项目实施,国际工程承包业务的模式多种多样。国际工程承包产业是世界项目管理人才沟通、交流的重要平台,也是国际项目管理知识创新的重要领域。近年来,南亚国家越南的经济发展速度较快,最近几年越南的经济增长率基本保持在7%-9%的较高水平。随着经济快速发展,越南电力供需矛盾日益突出,为了缓解严重缺电状况,积极利用外资并采取国际公开招标的方式加快电站建设步伐。根据越南工业部制定的电力发展总规划,2005至2010年将达到700-800亿千瓦时,年均增速为10-11%,超过国民经济计划增长幅度。为实现上述目标,以越南国家电力公司(EVN)为主,越方将投资兴建多个电厂。筹集资金的主要形式为:自筹、债券、优惠贷款、出口信贷、ODA和外国援助。中国的一些电力集团企业近年来已经开始在越南电力市场承揽电站项目。中国XX工程公司是以设计为主体实行工程总承包的国家A级综合性大型工程公司。主要从事石油化工、天然气化工、盐化工、煤化工、精细化工、建筑、医药、食品、电力、环保等工程的可行性研究、总体规划、技术咨询、技术开发、技术转让、环境评价、工程设计、设备材料采购、开车服务、运行维护服务、工程总承包、项目管理、工程建立以及成套设备和技术出口等业务。本文以中国XX工程公司(案例公司:简称XX公司)海外市场拓展战略需要,积极进军越南电力市场,进行原因、优势、劣势和机遇的SWOT分析,并得出主要的结果和对策措施。市场的需求和XX工程公司的成功业绩,成为进入越南电力市场的先决条件。相近的社会自然环境,优惠的投资政策,良好的发展预期,品牌和业绩优势,人才优势,丰富和成熟的电力工程项目管理经验,这些都是XX公司开拓越南电力市场的机会和优势。而公司整体实力尤其是投融资实力还不够强,越南电力市场竞争激烈,面对新市场需要进一步调整、创新和提高,才能适应新市场的要求。威胁则主要来自中国的电力企业集团和国际其他工程公司。本文通过对一些情况的分析和研究策划,提出了相应的一些对策措施,包括进一步拓宽融资渠道,深入了解市场情况,选择合适项目和时机主动参与竞标,用好代理商,针对性的深化内部管理与进行必要的调整创新等。本文还通过对XX公司在越南承接的一个实际电站项目在项目前期准备、合同谈判和签署、项目实施执行等过程的策划研究,对工程项目在新市场、资金及商务、技术等方面存在的风险进行分析研究,并在项目管理、技术、费用控制、进度控制、质量及HSE等方面针对性的进行研究和策划,提出实施的主要措施和要点。并结合实例研究提出一些XX公司需要调整的关键管理点和创新思路,以及对中国的工程公司在国际工程总承包市场的基本展望。