国际国内政治、经济形势的风云突变对机械设备制造业行业实施国际营销战略带来了巨大不确定性。作为新兴经济体国家,印度市场既蕴藏着巨大机会,也面临着很多挑战。国际营销是一项复杂的经营管理业务,不仅人员、资金投入量大,而且受到全球、东道国、国内等多重复杂环境的影响。在“一带一路”建设国际合作框架内,XG集团抓住机遇积极开拓印度市场业务,但受到中印两国关系和全球性突发公共卫生事件的影响,公司机械设备营销业务受到非常大的冲击,凸显出公司在应对国际营销风险方面的许多不足。因此,以印度市场营销业务为例,重新建构国际营销风险管理框架,对提升XG集团在东道国的风险处置能力具有迫切性和重要意义。为解决以上问题,本研究从四个方面构建XG集团印度市场营销风险管理框架。第一,阐述理论基础,综述国内外研究现状;第二,识别XG集团印度市场机械设备营销风险;第三,评价XG集团印度市场机械设备营销风险;第四,应对XG集团印度市场机械设备营销风险。首先,利用全面风险管理理论构建本研究框架,从国内外研究的趋势中总结出现有研究不足;其次,风险识别方面,采用了文献回顾法、访谈法和德尔菲法,从战略、财务、运营、市场和法律五个层面收集风险信息,最终识别出23项风险因素;再次,风险评价方面,采用了层次分析法和三角模糊数法综合评价营销风险权重和等级,等级评价结果显示,XG集团印度市场机械设备营销整体风险等级属于较高度,在公司所有业务板块中属于重要风险控制点,其中,战略风险等级最高,其次分别是市场风险、财务风险、运营风险,法律风险等级最低。最后,风险应对方面,按照《企业内部控制基本规范》将风险应对策略分为规避、降低、分担、承受四种,构建了风险应对策略选择模型和流程,最终选择出了23项风险因素的应对策略,并按照风险应对策略提出了具体的实施方案。