彩涂板是现代冶金业与化工业深度结合的典范，是具有高技术含量和高附加价值的环保型产品。宝山钢铁股份有限公司(以下简称宝钢)目前具有60万吨的年生产能力，在国内彩涂行业处于领先地位。由于国内彩涂板市场面临着产能快速增长和竞争极为激烈的严峻形势，传统的营销理念在指导企业营销实践方面越来越体现其不足之处，迫切要求企业重新认识现代竞争实质，确定基于竞争导向的营销理念，重整营销资源，重塑营销模式，进而获得持续的竞争优势。 宝钢已经将“建成世界上最具竞争力的钢铁企业”列为企业发展战略目标，彩涂板也已列入公司战略产品来发展。为此，对国内彩涂板等钢铁产品营销进行一定的理论探索，以指导实践过程，对确保宝钢彩涂产品的市场地位和竞争优势意义重大。 本文以宝钢彩涂板为研究对象，通过彩涂板市场的供求分析、竞争环境分析确定宝钢彩涂产品的竞争战略、市场定位和目标市场，并进一步提出了新的竞争战略和整合营销价值链、全程服务、快速响应、产销研一体化等思路，希望能为宝钢及国内彩涂板的市场营销提供理论帮助。