【摘 要】
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在日益竞争激烈的中国消费品市场及装饰材料市场,美国富美家公司这样一家跨国公司在中国市场面临众多竞争品牌、同类产品、以及替代品的激烈竞争,市场份额出现了下降的不利局
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在日益竞争激烈的中国消费品市场及装饰材料市场,美国富美家公司这样一家跨国公司在中国市场面临众多竞争品牌、同类产品、以及替代品的激烈竞争,市场份额出现了下降的不利局面。论文在行业研究、市场调查、细分市场分析、营销诊断的基础上,通过准确把握市场变化的趋势来发现市场新机会,包括可以优先进入的细分市场和可以开发的新产品,以上述信息为决策基础来制定富美家中国市场拓展策略。富美家公司拓展策略以市场定位为导向,围绕产品、定价、渠道、推广来构建,最后对关键细分市场的拓展策略进行阐述。未来富美家需要同时满足高端和中端市场的需求,重点拓展橱柜、医院、运输和教育这四大市场,强调装饰材料整体解决方案在对客户推广过程中的使用,帮助富美家有针对性地拓展中国市场。
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