随着资管新规的正式出台,资产配置在财富管理中的作用逐渐显现,长期投资在财富管理中的价值日益凸显,商业银行等金融机构的财富管理业务模式将面临新的挑战。商业银行要坚持金融服务的初衷,始终以客户为中心,赢得客户的信任,使他们形成更加成熟的理财观念。同时,商业银行要适应新的市场格局,积极推动新机制和新模式的建设,在新的赛道上抢占先机。本文研究了 A银行苏州分行私人银行业务目前的发展模式,深入分析业务发展中存在的问题,借鉴国内外同业的先进经验。国外的优秀经验主要包括:专业化的金融人才、多样化的金融产品、法制化的保密协议和系统的高净值客户维护体系等。国内的优秀经验主要包括:客户经营精细稳健、风险防控体系严密和从业人员专业资深等。提出了进一步改革完善A银行苏州分行私人银行业务发展的三方面对策建议。第一,组织模式的对策建议包括建立跨条线经营的独立研发部门和私行财富顾问精细化培训模式。第二,服务模式的对策建议主要有打造专业化服务团队、加强产品的差异化升级研发和注重增值服务的创新发展三种方式。第三,盈利模式的对策建议主要有加强客户精细化管理、夯实风险管理工作以及坚持传统与创新相结合获取超额利润三种措施。