随着现代社会市场经济的高速发展,居民物质生活的日益丰富,生活节奏的加快导致紧张、焦虑、空虚等一系列“城市病”。人们越发希望回归自然,返回原野,做一个全身心的放松和充电,同时由于农村经济重组和农业危机减少了乡村地区的经济来源。乡村旅游作为旅游业和农业的最佳结合体,既能满足人民休闲放松的需要,同时也能解决城乡发展不均衡造成的一系列问题,逐渐引起了世界各地的关注。自20世纪90年代以来,我国乡村旅游开始兴起。进入21世纪,随着经济的不断发展,乡村旅游也从最初简单的“农家乐”模式逐渐向休闲多元化模式转型升级,属于乡村旅游的黄金时代正式来临。湖北龙王湖旅游集团正是在这样的背景下,积极投资湖北大别山革命老区红安县,从产业政策、土地城镇化、人口城镇化、农业现代化、生态环保、可持续发展等多角度、全方位分析,探索一套行之有效的乡村旅游新模式和乡村旅游市场营销的新方式,从而更好的实现“以人为本”的新型城镇化与农业现代化。本文以龙王湖乡村旅游景区的营销策略研究为切入点,在分析景区的规划设计、区位优势、内外部环境和市场竞争环境的基础上,充分利用休闲农业理论、体验经济理论、营销组合策略理论,对龙王湖乡村旅游景区营销战略做出了准确的定位,从而对现有的营销策略进行分析并提出了优化、改进策略以及保障实施措施。本文内容主要有以下几部分:第一部分为引入部分。首先介绍了文章选题的背景与研究的意义;随后介绍了研究的目的和内容;最后介绍了本文的研究方法与创新点。第二部分为理论部分。首先介绍了国内外关于乡村旅游营销策略的研究现状,随后分析了休闲农业理论、体验经济理论、营销组合策略理论在乡村旅游营销活动中的具体应用。第三部分为景区营销现状分析部分。首先介绍了龙王湖乡村旅游景区的基本情况,然后从产品、价格、渠道、促销等几方面分析了目前营销策略现状及存在的问题。第四部分是对龙王湖乡村旅游景区市场环境进行分析,分别利用PEST分析法、波特五力竞争模型、SWOT分析法对宏观、产业及微观环境进行分析并得出结论。第五部分是在前面四部分的基础上对龙王湖乡村旅游景区营销战略进行规划、定位,并提出营销策略优化方案和保障措施。