加入WTO后，我国葡萄酒产业面临着更大的市场机遇和挑战，每一个葡萄酒企业都开始思考如何能赢得更大的市场份额，如何能获得更高的市场利润。和国外葡萄酒市场相比，中国市场的葡萄酒渗透率还很低，葡萄酒业被认为是中国酒业的朝阳产业，有巨大的发展空间。随着关税的进一步下调，国外的葡萄酒厂家陆续进入中国市场，势必加剧市场竞争。不久的将来，中国葡萄酒的市场格局走向如何?本文在对国内外葡萄酒产业发展现状分析的基础上，详细研究了长城葡萄酒开展差异化营销策略工作的成就与思索，为我国葡萄酒企业开展差异化营销、促进整个葡萄酒产业可持续发展提供参考价值。该论文首先简要介绍了选题的背景、目的和意义，并对国内外关于差异化营销的研究动态进行了追踪，然后提出了本文的研究内容、方法。产品差异化营销的基础理论分析部分简要介绍了与产品差异化营销有关的基本概念和基础理论，即产品的整体概念、消费者行为理论、市场细分理论和产品差异化理论。经过基础理论分析，可以发现葡萄酒产品可以区分为功能(核心)部分、实体(形式)部分和服务(延伸)部分三个层次，不同层次在消费者心理和行为方面会产生不同的作用。为了发现和满足葡萄酒消费者的不同需求，有必要对葡萄酒市场进行细分，根据消费者的差异化需求开展差异化营销。同时结合实际，针对国内外葡萄酒产业发展现状及我国目前存在的主要问题展开研究。该部分对葡萄酒的概念进行了界定，明确了葡萄酒产品在葡萄与葡萄酒产业链中的地位；然后，在全面分析了国内外葡萄酒产业发展的现状的基础上，对葡萄酒产业营销现状进行了重点分析，提出了解决葡萄酒产品同质化问题的思路，即葡萄酒差异化营销战略。论文重点在于对长城葡萄酒差异化营销策略的实证研究。分析了长城葡萄酒差异化策略的具体内容，如创立星级标志，建立专用品牌，开发不同的产品系列，大客户制的渠道营销等，取得了较好的经济效益。同时通过对葡萄酒的市场研究，总结了长城葡萄酒营销中存在的主要问题，比如内耗、资源浪费和品牌维护等，这些问题的存在影响了长城葡萄酒的健康发展。笔者就此提出如下建议：1、通过资源优化实现品牌整合；2、对品牌进行准确定位；3、通过葡萄酒文化的弘扬塑造品牌形象。综上所述，作者对长城葡萄酒差异化营销策略研究的发展前景和方向作了一些展望，认为葡萄酒差异化营销是一个复杂的体系。本文只是从产品差异化、渠道差异化策略的角度做了一些探讨和研究，有关差异化营销的其他问题，如价格差异化、促销方式差异化以及各项策略之间的组合问题，有待于进一步深入系统研究。