中国是一个拥有13亿人口的大国，特别是随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高和人口老龄化的加剧，医疗设备需求将进一步的扩大，不久将成为世界上最大的普及型医疗器械市场。资料显示，2004年中国医疗器械市场销售额为548亿元，并且每年以14％左右的速度增长。虽然国内医疗器械市场在不断扩大，但国内医疗器械生产企业的竞争能力始终令人担忧。在中国医疗器械行业销售收入排名前10位的企业中，外资、合资企业就占了7家；前50名企业中，合资、外资企业的销售收入和利润总额占50％以上，外资和合资企业成了国内医疗器械行业的主力军。在全球医疗器械销售额中，美国所占份额高达41％，欧盟占27％，日本占14％，中国仅占2％，中国医疗器械行业远远落后于国外同行业。 美敦力公司(Medtronic，Inc.)是世界上研究和生产人工心脏起搏器历史最悠久的厂家之一。公司成立于1949年，现在全球120多个国家开展业务，拥有雇员超过3万名，2004财政年度全球销售额超过90亿美元，列《财富》杂志美国500强企业排名第263位，美敦力公司股票市值位列全球1000家最大公司的第54位。美敦力公司经过半个多世纪的发展，已经发展成为全球领先的医疗科技公司，致力于为慢性疾病患者提供终身的治疗方案，尤其是在缓慢性心律失常的起搏治疗领域取得了绝对领导的地位。作为行业的第一品牌，美敦力公司于20世纪90年代初进入中国市场，并于1996年投资2000万美元在上海张江高科技园区建立独资工厂。经过近十年的发展，美敦力在中国取得了极大的成功，2004年在中国的销售总额达到9000万美金。 笔者在美敦力公司最主要的业务部门一心脏节律部门供职达6年之久，通过公司大量第一手资料和数据的收集，对公司的内部资源和能力以及起搏器在中国市场环境和竞争进行了系统的分析和阐述，本论文主要内容包括以下五个部分： 第一章主要介绍人工心脏起搏器的发展史概述及市场状况分析。首先简要介绍了人工心脏起搏器，并介绍了人工心脏起搏器在全球的发展史和现状以及中国起搏器行业的发展史，最后对目前起搏器市场上的主要品牌进行了分析。 第二章对美敦力公司心脏节律部门的现状进行了全面分析，主要有四个方面内容：对美国美敦力总公司近几年的销售情况、研发投入等方面的介绍；对中国美敦力公司的简介；对中国美敦力公司心脏节律部门运营状况的分析；对美敦力公司内部拥有的资源能力的全面分析，包括品牌、人力资源、技术资源和研发能力、财务资源、营销资源和物流能力等六个方面。 第三章运用PEST分析对美敦力公司在中国的外部宏观环境进行分析，主要包括政策与法律环境、经济环境、技术环境和社会环境等四个方面；利用波特五力竞争模型进行行业竞争环境分析，包括行业内竞争、潜在竞争者、替代疗法、顾客和供应商等五个方面。 第四章主要是采用SWOT分析方法对美敦力公司的内部优势、劣势与外部的机会、威胁进行详细的分析，并在此基础上建立SWOT分析矩阵，设计出美敦力公司合适的竞争战略组合。 第五章主要是对美敦力公司的竞争战略分析，在对主要的竞争战略理论回顾后指出，美敦力应采用的竞争战略为差异化战略，体现在产品设计、技术服务、培训和供应等方面领先，并指出其在中国市场上实施差异化战略中需要予以改进的地方；同时根据美敦力公司的成功经验，并结合中国医疗器械行业中存在的问题，找到可以借鉴之处，缩小与发达国家差距。 现在我国医疗器械生产水平只相当于发达国家15年前的水平，在许多的领域几乎是空白。因此，加速医疗器械产品的升级换代，提升企业自身的研发水平，提高产品的科技含量是当前国内医疗器械企业的当务之急。不仅如此，为了全面缩短与发达国家医疗器械行业之间的差距，还要在提高营销水平、调整产业结构、提升质量管理等方面很下功夫。本文通过对美敦力公司在中国市场近几年的快速发展以及获得的成功经验的分析，希望能对中国的医疗器械行业发展有一定的借鉴和启示。