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OM公司是一家新建于香港，依托中国应用集成设计和制造能力，力争世界一流，供应离网清洁能源产品和服务的公司。公司已经初步具备了有一定市场优势的产品，现正处于初步开拓国际市场业务的阶段。因为本身资源的有限，不少即将准备“走出去”的中国公司与现在的OM公司一样面临需要选择优先建立营销渠道的国家这一难题。 本文通过分析科斯的交易成本理论在营销渠道的应用，稳定的营销渠道应该是相对成本较低的渠道。从而建立渠道拓展成本模型，通过分析相对成本的构成，从而得到初步选择渠道建设国家的名单。本文除了回答OM公司提出的问题，而且可以给同样即将准备“走出去”的中国企业以一种参考。