【摘 要】
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2020年,新冠疫情爆发,推动了消毒杀菌（下文简称“消杀”）行业的发展,次氯酸（HOCI）系列产品较目前市面上常见的84消毒液、75°酒精、臭氧、超声波消杀类产品或设备更具安全性、高效性、广谱性、环境友好性,迎来了历史性发展机遇。创业不到3年的Y公司恰巧处于次氯酸（HOCI）行业,新冠疫情爆发初期,公司加大次氯酸（HOCI）系列产品的生产力度,既为防疫工作做了贡献,又获得相应的回报,积累了一定的物
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2020年,新冠疫情爆发,推动了消毒杀菌（下文简称“消杀”）行业的发展,次氯酸（HOCI）系列产品较目前市面上常见的84消毒液、75°酒精、臭氧、超声波消杀类产品或设备更具安全性、高效性、广谱性、环境友好性,迎来了历史性发展机遇。创业不到3年的Y公司恰巧处于次氯酸（HOCI）行业,新冠疫情爆发初期,公司加大次氯酸（HOCI）系列产品的生产力度,既为防疫工作做了贡献,又获得相应的回报,积累了一定的物质基础。随着新冠疫情得到有效控制,消杀类产品的整体销量将趋于平稳;同时,考虑消费升级的需要,一些传统消杀产品生产企业可能会跨界进入次氯酸（HOCI）行业。对于创业型的Y公司来说,如何保持持续发展,面临各方面挑战,其中营销策略如何优化是Y公司当前需要重点解决的短板。本文以Y公司次氯酸（HOCI）系列产品的营销策略优化为例,对Y公司营销策略现状进行分析与探讨,提出优化方案。首先,应用4Ps营销理论总结分析了Y公司的营销现状,运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等工具对Y公司所处内外部环境进行了分析;然后,针对Y公司潜在消费者次氯酸产品消费行为进行了问卷调查,洞悉消费者关于Y公司次氯酸（HOCI）系列产品在产品、价格、渠道、促销等需求方面的特征;其次,应用4Ps理论分析了Y公司营销策略上存在的不足;最后,运用STP、4Ps理论对Y公司次氯酸系列产品的市场细分、市场目标、市场定位、产品、价格、渠道、促销策略提出优化策略,为了确保这些策略能够顺利落地,笔者还针对企业运营关键要素制度、人才、技术、资金等方面提出相关的保障措施。通过本文研究,笔者期望——首先,解决Y公司在次氯酸系列产品营销上存在的不足,扭转Y公司在营销策略上的被动局面,确立其在消杀行业市场地位。其次,能够为大学生创业群体创业初期营销策略优化提供借鉴与参考。
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