近年来,随着我国旅游市场的不断成熟以及旅游者消费观念的转变,“冬季旅游”这个概念开始出现。从携程旅行网的统计数据中可以看到,自2003年11月底开始,在携程旅游网上进行冬季旅游产品预订的人数同比上年增长近85%,冬季出游开始渐入佳境。由于黑龙江及海南等地冬季旅游发展的示范效应以及中国冬季旅游的发展趋势,一些地方纷纷开发冬季旅游,以此来促进旅游业全面发展和经济效益的提高。西藏作为世界的第三极,作为全国冬季旅游的一个重要地区,也大大丰富了西藏旅游业的全面发展。拉萨市是西藏自治区的旅游龙头和组织中心;是青藏高原旅游中心城市和交通集散中心;其旅游资源本身不但具有极高的观赏价值,而且更有独特的历史文化、民俗风情价值。虽然青藏铁路的全面开通、林芝机场的通航、旅游资源的丰富和旅游产品的合理开发在一定程度上促进了拉萨冬季旅游业的发展,但是拉萨冬季旅游业发展中仍然普遍存在着以下一些问题:旅游方式比较单一(多为观光旅游)、旅游开发层次较低、体验式旅游产品开发程度低、冬季旅游产品开发少等。上述问题的出现归根结底是冬季旅游产品的开发问题,只有开发适销对路并能吸引游客的旅游产品才能避免旅游业发展的严重不平衡,实现旅游业的可持续发展。本文对拉萨冬季旅游发展的总体情况进行了描述并对拉萨冬季旅游业发展中产品开发存在的问题进行了一些初步的探讨。通过对国内外相关文献的回顾和总结以及对拉萨旅游地的实地考察初步总结出影响旅游产品开发的主要因素,并对这些主要的影响因素进行定性的分析。在市场分析与定位基础上,提出拉萨市冬季旅游产品开发的总体策略和对策。