钢铁产业是国民经济的支柱产业,随着我国国民经济高速发展,钢铁产业也得到了快速发展,中国成为全球钢铁产量最大的国家。尤其是受到供给侧改革政策的红利的影响,钢铁企业取得了不错的业绩,企业的利润率大幅提升,资产负责率大幅降低。钢铁产业链中的钢贸企业是连接上游钢厂和下游客户的纽带和桥梁,发挥着资源的蓄水池和供需的调节器的作用,钢贸企业普遍存在融资难、融资贵的困境,而供应链金融则解决了钢贸企业融资难、融资贵的问题。供应链金融依托于钢铁供应链中的核心企业对产业链其他企业提供全面金融服务,以促进钢铁供应链上核心企业及上下游配套企业“产—供—销”链条的稳固和流转顺畅,降低整个供应链的运行成本,整合钢铁供应链上下游客户,实现供应链中的资金流、物流和信息流共同流动。天津启润投资有限公司是厦门国贸集团股份有限公司在华北区域的平台子公司,主要是从事供应链金融业务,并且在北方区域取得了不错的成绩。本文以天津启润投资有限公司作为研究对象,通过文献调查法、访谈法,借助PEST分析工具、波特的五力模型、价值链分析、SWOT分析工具,对该公司进行几方面研究:首先,运用PEST工具分析公司的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境,分析了钢铁产业链的钢铁产业环境、钢贸行业的现状、钢铁供应链发展的趋势,得出公司受经济的发展影响较大、行业内竞争比较激烈的结论;其次,运用波特的五力模型研究了公司从事供应链金融的竞争环境,分析钢铁供应链金融行业竞争结构;再次,运用价值链分析工具,研究了公司的基本活动和辅助活动,分析了企业的有形资源和无形资源和企业营销能力、资源整合能力和研发能力;最后,运用SWOT工具分析了公司的内部环境,找出从事供应链金融业务的优势、劣势,面临的机遇和威胁,得出了公司的融资实力、客户资源丰富和自营和代理能力强大的优势,同时也面临着客户忠诚度低的劣势。通过对天津启润公司的内外部环境分析,综合分析了开展供应链金融业务成本领先战略、聚焦战略和差异化战略三大战略的适用性,最后得出天津启润公司应该选择聚焦差异化战略来应对激烈的外部竞争,聚焦于重点市场、重点客户和采取差异化经营,在仓储物流、运营管理、营销、客服等方面实施差异化战略。为保障聚焦差异化战略的实施,天津启润公司应当采取优化组织结构、完善企业文化建设、优化人力资源体系、提供资金支持、强化采购策略和深化技术研发等措施。公司的业务模式向现期转变,既提供供应链金融服务也提供期现结合业务,成为大宗商品的综合服务商。