S公司是是一家注重研发的跨国企业,S公司中央空调中国事业部作为S电子生活家电事业部下的子部门,主要负责S集团中央空调在中国境内(不含港澳台)地区的大型中央空调及家用中央空调的销售业务。进入中国家用中央空调市场近5年的时间,一直保持销售额的高速增长。随着中国家用中央空调市场变化的影响,近两年S公司家用中央空调产品市场份额增长进入瓶颈。本文通过对S公司家用中央空调在中国市场份额增长遇到的困难进行系统的分析,运用市场营销的相关经典理论,对整体宏观市场的发展及市场竞争环境都进行了分析,对如何优化S公司家用中央空调的营销策略提出了意见和建议。全文介绍了中国家用中央空调市场的宏观情况、市场的竞争环境等,并针对S公司家用中央空调部门现有营销策略进行分析,并提出在市场定位、产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等方面存在的问题。通过对存在问题的深入分析,对S公司家用中央空调的营销策略提出优化建议,包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的优化,最终还提出了实施这些策略需要的保障。通过对S公司家用中央空调营销策略的研究,本文认为S公司家用中央空调应该改变以往简单的营销策略,加大差异化产品宣传、拓宽分销渠道、加大促销力度及方法、制定有效的价格策略及完善售后服务等。通过改进营销策略,针对目标用户群体,体现自身优势,更有效的取得更大的市场份额。本文对于S公司市场营销策略的制定,有着指导性的意义。