营销渠道是产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的通道。对神州数码通用信息本部笔记本事业部分销渠道案例的研究,从理论和现实应用角度来看,都有很重要的意义。作为现在已经具有二十年发展历史的神州数码分销业务,可以说见证了并跟随着中国IT业分销渠道的创建、发展、成熟、转型。直到今天,国内分销行业有了很大的发展,英迈、佳杰等先后将国际分销资本引入中国,使国内的分销市场竞争日趋激烈,受Dell直销模式以及国外IT供应商在中国加快本地化建设的影响,直销与渠道扁平化的呼声都在日益高涨,于是分销商的价值开始被不断置疑,分销将走向何方被众说纷纭。因为在激烈的品牌竞争下不断把产品线型号分得越来越细,这同时也导致各渠道拿到的产品之间的区隔度越来越小,而在这种形势下,总代要完成厂商的任务指标,只有靠压缩自身空间吸引下游渠道。当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化的方向发展,以互联网、知识经济、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的市场营销,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,营销渠道对于IT企业的生存发展尤为关键。新经济发展带来了新的渠道发展趋势,包括对渠道的重新设计,渠道策略的调整,渠道成员的选择与管理。神州数码在IT渠道市场扩张及发展下,成为引领IT渠道市场发展的大型分销商,既满足新时期渠道发展的需要,也要满足渠道间各成员合作的需要。在国内,IT渠道的发展史即是IT产品的发展史,渠道发展的好坏在很大程度上决定了国内IT业的成败。拥有最成熟的渠道设计理念,最完善的成员合作机制,保持并提高分销利润,成为具有现实意义和创新性的课题。