随着中国改革开放的进展,我国教育事业得到了迅速的发展,为了适应社会主义事业的需要,提高社会主义现代化建设者的科学文化水平,提高国民素质,我国高校从1999年开始大量扩招。由于我国的计划生育政策导致大多数家庭是独生子女,为了将来找到更好的工作有更好的前途,家长及孩子已经不仅仅满足上大学,而是想考更好的大学；随着我国经济的快速发展,各个家庭的经济收入都有所提高,家长已经不满足学校的教育,想在课下给孩子上课外辅导班提高孩子的学习成绩。有需求就业市场,随着越来越多的学生上课外辅导班,也就有越来越多的人从事课外辅导班,又加上国家对民办教育合法化的政策,对民办教育实行大力支持和扶植的策略,大量资金流向课外辅导行业,全国各地的课外辅导班如雨后春笋般兴起,课外辅导行业成为朝阳产业。笔者正是在合肥创办了合肥凯克教育咨询有限公司,公司如何在竞争激烈的环境下生存、发展及壮大,笔者认为公司的营销策略是至关重要的,本文研究正是在这样的情况下应运而生。本文运用7P营销理论及相关管理理论,首先从合肥凯克教育咨询有限公司的价格策略、有形展示策略、渠道策略、人员管理策略、促销策略、过程管理策略、产品策略等7个方面对该公司课外辅导业务的营销现状加以分析,并指出该公司营销策略存在的问题；然后分析该公司课外辅导业务所面临的营销环境,通过宏观环境分析、微观环境分析及SWOT分析对该公司营销战略指明方向；在此基础上对该公司课外辅导业务市场进行细分、选择相应的目标市场及其市场定位；论文最后从营销观念、网络营销、关系营销、服务营销、促销力度、电话营销、会议营销、体验营销、开加盟店或连锁店等方面对该公司营销策略进行优化。