水电属于清洁可再生能源,欧美、日本、澳大利亚等发达国家都将其摆在优先发展的位置。对于中国这个能源消耗大国来说,水电更是能源战略中的重要一环,国家必将大力发展。本论文以Y公司为研究对象,对水轮发电设备营销策略进行分析。首先,通过梳理相关市场营销理论和文献资料,为后续研究工作提供理论依据;接着运用PEST理论、SWOT分析等市场分析工具,全面分析了Y公司在水轮发电设备市场中面临的内外部环境,企业发展的优势、劣势以及存在的机会和威胁。通过分析发现Y公司当前水轮发电设备营销活动中存在产品同质化严重且售后服务不完善、缺乏科学的定价机制、营销结构模式单一以及促销推广力度不够四个问题。然后,针对存在的问题提出相应的营销策略组合优化方案。一是产品与服务策略,包括整合技术研发资源、产品种类多样化、建立“伙伴”型关系的水电EPC项目业务流程管理以及成立专门售后服务组织;二是价格策略,包括建立成本核算机制、实行差异化定价;三是渠道策略,采用线上和线下多渠道销售方式,加强渠道管理;四是促销策略,包括建立团队化营销方式、加大宣传力度、注重技术性传播、利用高层交流访问机会推销产品。最后,为保障营销策略顺利实施,从建立和完善大客户管理关系,完善营销人员绩效考核与激励机制,整合公司信息资源以及优化人才结构四方面进行了论述。本论文通过理论研究和营销实践相结合的方式,为Y公司水轮发电设备营销业务开展提供策略指导,并为行业内其他公司制定市场营销策略提供借鉴和参考。