所谓“货贷”，是物资经销商间的一个术语，它是以大型物资经销商的动产质押为条件，向其提供授信；并由有实力的大型物流公司进行质物监管，以授信为主体的集融资、结算、贴现等业务为一体，旨在促进大型物资经销商产品销售的综合银行服务业务。在银行内部又称之为“物流银行”，在物流行业又将此项商务活动，名之“仓单质押业务”。 本文针对广州钢铁货贷仓储市场物流企业目前普遍存在的服务管理粗化而盛行外延式扩大再生产、不能满足大型经销商与银行等大客户主要需求的问题，运用市场营销学知识，通过对广州钢铁市场、钢铁仓储市场发展趋势客观分析，论证了货贷业务中钢铁大型经销商、仓储企业、银行及其相关利益方应有的业务关系，对其市场运作机制进行了具体的剖析，对这一市场发展趋势进行探究，指出广州钢铁货贷仓储企业目前存在的企业经营战略失误。 本文通过分析，得到如下结论：1.货贷仓储，对于珠三角钢铁市场占主导地位的民营大型经销商建立长期稳定的资金链，具有莫大价值与利益。2.钢铁货贷仓储，管理技术要求先进，管理过程要求严格。对现场实物必须采取精细化的管理，一一定位，系统有序；信息管理技术整合有效，能及时快捷、系统有效地反应货贷物资的动态；从而为开展货贷的银行、民营大型经销商的资金运作与控制，提供强有力的运作平台与配套支持。3.对开展货贷的仓储公司，银行、民营大型经销商进行严格挑选，有很高的要求。钢铁货贷仓储市场的进入门槛很高，退出门槛也高，但它是一个高附加值的仓储活动。4.货贷仓储公司必须从客户的需求出发，建立一体化的业务流程；并采用品牌管理模式，进行作业流程管理，以确保货贷仓储运作流畅。这一整体技术差异化策略，在市场具有难以模仿的竞争优势。而为保证货贷仓储长期运作有效，银行、民营大型经销商也必须以合作、共赢、发展的理念，强化与仓储公司的团队合作，以供应链式的配套，在贸易市场形成市场营销网络，竞争于市场。 本文又以广州地区从事钢铁仓储的C公司为例，通过对其实施货贷仓储战略行动的前后实证分析，对钢铁货贷仓储的具体运作机制与新形式下的业务关系，进行探讨，并对具体货贷仓储的品牌管理与运作管理，提出自己的构想。C公司的经营结果表明，这一系列的货贷钢铁仓储经营战略与手段，在实际工作中也是有效的。