房产作为自然商品,除自身产业发展,还带动相关行业等诸多产业发展,房地产业从某种角度可以看做国家经济发展的中流砥柱,房地产市场则是房地产市场体系中最重要的组成部分。自我国实施房改政策以来,房地产市场处于持续上升阶段,近些年一二线城市住房价格不断上涨,我国从一线城市到小城乡镇都在积极进行房地产开发,一部分地区已经出现了不均衡现象。随着房地产市场越走越高,以及政府出台的相对应抑制政策,使我国的房地产市场出现松动,房地产投资增速减缓。为了应对现有的房地产市场变化,本文从商品住宅购买者意愿着手分析,划分购买者需求层次和动机,总结影响购买者意愿的影响因素。分析影响商品住宅购买意愿的因素,建立关于购买意愿的结构方程模型,找出预测商品住宅购买者行为、影响购买意愿的影响因子,对影响因子进行系统分析和检验,计算影响因子的权重、分析影响结果。确定商品住宅购买者意愿和房地产开发策略间的关系,分析得出购买意愿与开发策略是通过商品住宅市场连接的,市场细分、目标市场选择和定位是开发策略中重要的步骤。通过目标市场的选择分析和定位,研究、规划开发策略,将开发策略分为6个有依据的具体策略。最后按照模型分析结果和分析得到的开发策略进行实证分析,根据昆山市商品住宅市场现状和购买者购买意愿分析当地的房地产市场、商品住宅市场和商品住宅购买者需求,运用模型中得到的关于购买意愿的结果检验该地区开发商策略的合理性和不合理性,并为商品住宅开发商提供相关的区域开发策略、商品住宅类型开发策略建议和对策。